IBM携手Actifio开拓千亿美元云存储市场

IBM发现，为大企业和中小型企业提供云存储服务蕴含着巨大的商机。因此，它打算投资12亿美元来增强其云存储服务。截至2月4日，IBM宣布它将与快速成长的拷贝数据管理技术供应商Actifio合作提供云存储服务，帮助大企业和中小型企业提高数据存储效率。

这个问题很容易理解，但是却不容易解决。以前，企业用户会针对每一种用途保留一份关键数据的备份，比如应用开发、测试、分析和数据检索等等，目的不同，企业保留的数据拷贝数量也不同。

随着企业储存的数据量不断增长，保留所有的数据拷贝的成本也越来越高。很多企业的首席财务官都感到了压力，纷纷敦促IT部门的高管想办法降低那些成本。

针对上述问题，Actifio已经开发出一种既包含硬件又包含软件的解决方案。它允许企业用户保存一份数据黄金拷贝，不管出于何种目的，都使用那份黄金拷贝即可，这样就不用创建和保存很多不同的数据拷贝。

Actifio帮助企业IT高管满足了首席财务官们的要求，在管理好不断增长的企业数据的同时，有效控制了营运和资本开支。

IBM已经与Actifio合作了很多年，现在它准备推出一项名为“IBM智能云数据虚拟化”(SCDV)的受控云存储服务。据IBM的业务连续性和弹性服务部门总经理劳伦斯桂哈德乔利(Laurence Guihard-Joly)称：“该服务可以帮助企业客户将业务数据与物理基础设施分割开来，提高业务弹性、灵活性和无缝迁入云的能力。”

IBM希望能够为企业高管比如首席财务官和首席信息官排忧解难。乔利2月3日在接受采访时表示：“企业数据存储需求呈现爆炸式增长态势，生产数据被用于各种目的，比如开发、测试、分析和恢复等等。我去年在亚太地区工作，很多企业的首席财务官和首席信息官经常问我一个问题：为什么存储成本会不断增加?”

乔利发现，与IBM合作了多年的Actifio可以帮助他们解决那些问题。乔利说：“我在几个月前了解到Actifio，我发现它为企业生产数据只提供一个黄金拷贝的方法可以解决企业首席财务官和首席信息官们提出的问题。”

IBM全球业务连续性和弹性服务部门主管艾伦道恩斯(Allen Downs)2月3日在接受采访时称：“我指望领导先进技术，不管是从合作伙伴还是IBM内部团队那里得到都可以。我发现Actifio提出的数据黄金拷贝的概念在管理海量数据方面有独到的作用。我已经与Actifio合作了12个月。我们进行了实验室分析和客户引导等工作，结果发现Actifio可以让我们的客户事半功倍。”

IBM也很喜欢Actifio的工作模式和愿景。正如乔利所说：“我喜欢Actifio的工作方式，迅速而且灵活。它与我们合作来满足我们对合规性和安全性的要求。我喜欢他们将自己融入IBM团队的方式。他们与我们有着相同的愿景，希望为客户提供价值而不仅仅是赚他们的钱。”

IBM将购买Actifio的硬件和软件，并利用它来帮助自己为客户提供SCDV服务。IBM将为客户们提供一种按容量收费的受控服务，这样客户们就不用保留很多份数据备份了。

Actifio也很高兴能与IBM合作。Actifio的总裁吉姆沙利文(Jim Sullivan)解释说：“我们很高兴能与IBM合作提供那项服务。我们为全球大中型企业服务。每一个客户都想要一个云服务，这项服务可以为他们提供优质而廉价的服务，这种投资回报瞬间就能实现。”

Actifio仍然保持着较快的成长速度，它相信与IBM合作可以帮助它争夺更大的市场。沙利文表示：“我们刚刚在1月底看到创纪录的增长率。Actifio现在瞄准的是一个规模高达440亿美元的市场，与IBM的合作可以将市场规模扩大到1000亿美元。”

Gartner也很看好IBM与Actifio的合作。Gartner的分析师约翰莫伦西(John Morency)2月3日在接受采访时称：“通过这项合作，IBM就能提供一种多合一式的服务。客户们以后就不用再向EMC、NetApp和IBM单独购买不同的备份服务，也不用单独购买虚拟和物理存储资源了，客户们只需购买一种服务就行了。”

对于IBM和Actifio来说，这项合作是双赢互利的。沙利文目前专注于加强Actifio与客户和合作伙伴之间的关系。他说：“我们将试着让所有人都满意。我们将继续融资，最终IPO上市。我们目前的重点是搞好与IBM的长期合作，为我们的客户提供价值。”

如果这项合作能够取得成功，那么肯定会在Actifio的财务业绩中体现出来，并且加快投资者获利的速度。