集成系统之战！VCE移师中端市场

可以肯定地说，大约四年前，思科希望借助UCS统一计算系统的刀片和机架服务器打入服务器市场所取得的成绩远远超过竞争对手的预期。

而且，思科、EMC和VMware在2009年11月所组成的虚拟计算环境合作关系，也要好于预期，大约10亿美元的年收入还是蛮抢眼的。

但是VCE联盟想要的更多，他们希望推高出货量，最终有助于增加联盟中三家成员的销售收入。

为此，VCE最近举行了一个重要的会议，三家巨头的老大：思科首席执行官John Chambers、EMC首席执行官Joe Tucci和VMware首席执行官Pat Gelsinger都将在演讲中谈到VCE联盟的合作成果，宣布推出两款新的集成系统——Vblock 100和Vblock 200，以及对现有Vblock 300和Vblock 700的升级。

三家公司还将公布了VCE堆栈的新定制版本，针对特定应用软件进行了调节，率先推出的是一组专门运行SAP HANA内存数据库的Vblock系统，针对高速计算，针对以更快的响应时间运行Business Suite设备。

VCE机架

大会之前，VCE开发及战略执行副总裁Todd Pavone谈到了目前VCE的业务状况。现在VCE是独立于这三个合作伙伴运营的，就像另一家系统集成商，思科、EMC和VMware只是非常感兴趣和有既得利益的零部件供应商。

2012年VCE的年运营收入超过10亿美元，这是一个不小的数字，尤其是考虑到这个数字是通过仅仅250家渠道合作伙伴（早期他们并没有得到太多的利润，直到VCE解决了这个问题之后才得到安抚）和不到500家客户实现的。

思科在最近一次与华尔街的电话会议中表示，UCS系统和Nexus 2000、5000融合交换机有超过20000家客户，这项业务的运营收入大约35亿美元。

即使你再加上存储和虚拟化，也许估计能达到60亿美元，VCE客户将在每个客户身上花更多的钱。

Gartner对2012年“集成系统”市场的分析

如果假设2012年这些VCE客户中有超过一半有所花费，利用Gartner认可的VCE在2012年的收入数字（如图所示，也就是36亿美元集成系统市场收入中的38%，再其中的57%），那么客户在Vblock上的平均开销就是250万美元。

在过去四年里，思科思科的订单大多是即使万美元，但是思科和VCE的“回头客”往往会签下更大的订单，因为他们希望能承载越来越多工作负载的集成系统。

集群变成了计算机，至少对于一些关键工作负载来说，但这并不是大型主机，而是一种复合框架，专门针对运行分布式应用而设计的。

为了扩展业务和渠道，VCE需要将Vblock向下推至中端市场。

Pavone表示：“我们从客户那里清楚地了解到，他们希望我们采取和核心数据中心领域一样的措施，并将其扩展至边缘。我们从渠道伙伴那里了解到是，推出某些更适合于中端市场的产品。”

Vblock集成系统的类型和目标

Pavone表示，VCE最初把Vblock的配置称为0、1和2，听上去非常简洁，但是有个问题，就是没有向下扩展的空间，而且不能在名称上进行迭代。所以现在有了新的Vblock System 100和200，以及Vblock System 300和700堆栈。

总体来看，往上走，你会有更多的定制化选项，直到获得类似于HANA系统那样的专用设备，更像是一个一体机了。