Nimble Storage联合创始人：VCE将面临售卖戴尔服务器而不是思科服务器的“巨大压力”

Nimble Storage联合创始人、工程副总裁Varum Mehta本周一预测说，一旦戴尔完成了对EMC规模达620亿美元的收购，戴尔-EMC的销售人员将会面临出售戴尔服务器而不是思科UCS服务器的“巨大压力”。

“他们将面临着售卖戴尔集成堆栈的巨大压力，”Mehta在2016 GreenPages Cloudscape Summit大会接受采访时这样表示。“他们希望售卖一个集成的堆栈。他们收购EMC不是为了售卖更多的思科服务器。我认为这是未来他们的重点。我认为未来与思科的关系将会越来越疏远。”

这个关于EMC与思科关系出现裂缝的预测将会直接影响VCE融合基础设施的合作，而这为Nimble与思科更紧密集成带来了机会，Mehta这样表示。

“我们很乐意思科更多地售卖Nimble产品而不是EMC产品，”他说。“我认为这对于Nimble来说是个机会，如果我们很好地打出自己手上的牌，我们与思科的业务就可以实现更多增长。”

Nimble与思科已经有3年的稳固合作关系，出售基于思科UCS的全闪存阵列，而且这部分业务的增幅达到了两位数，Mehta表示。

GreenPages首席执行官Ron Dupler表示，这个市场的所有细分领域都出现了颠覆，出现了很多像Nimble这样初创公司的新技术。“我们与Nimble——作为新一代厂商之一——取得了巨大的成功。他们有强大的平台和能力，客户对他们青睐有加。”

戴尔和EMC的高管坚持认为，一旦戴尔和EMC合并之后，戴尔主要竞争对手思科会处于一个显眼的位置。

7月，戴尔首席运营官、企业解决方案总裁Marius Haas表示，戴尔“未来将保持与思科稳固的合作关系。在VCE Vblocl架构方面双方还有很多工作要做，不希望推出这种合作关系。”

戴尔董事会主席、首席执行官Michael Dell在1月致客户和合作伙伴的信中表示：“在与戴尔合并之后，VCE与思科的紧密关系将持续下去。Vblock将继续遵循思科的计算和网络路线图以及EMC的存储路线图，将最新的技术带给VCE客户。”

“我们承诺一旦戴尔和EMC合并我们仍将保持合作关系，”一位戴尔新闻发言人在一封请求就Mehta言论发表评论时这样写道。

思科并没有对此做出回应，但是思科首席执行官Chuck Robbins也曾强调过思科与EMC关系的重要性。

“这是我们义不容辞的工作，”Robbins在去年谈及戴尔与EMC、思科的关系时这样表示。

今年年初，作为VCE总裁的Chad Sakac表示：“来自客户各方面的所有迹象表明，UCS是我们要走的路，思科Nexus硬件是我们要走的路，如果这一点搞混了，我们和思科都会发疯的。”

毫无疑问，EMC和VCE是乐于开始使用思科服务器的，而且EMC与VCE之间的关系一直有些紧张，包括VCE在一年前推出了基于白盒服务器的VxRack超融合系统，思科开发了自己基于软件初创公司Springpath的超融合解决方案。

有不少思科合作伙伴都敦促思科收购一家存储公司，更积极地与戴尔-EMC、HPE相竞争。

“一个主要问题是，思科是否会收购一家存储公司，”Mehta说。“作为一个外部观察者，我很期待看到后续如何进展，我无法对此进一步评论。目前，他们都继续保持合作。”

Mehta说，至于思科将如何对戴尔-EMC以及HPE等厂商积极地将集成融合堆栈引入市场做出回应，这一点还有待观察。

思科将与“拥有完整集成堆栈的大型公司”相竞争，Mehta说。“我们要看看结果如何。”

思科在三年前收购了存储厂商Whiptail，但是在把它整合到自己的UCS服务器时遇到困难。

Mehta表示，他认为思科对与Springpath合作采取谨慎态度，后者是思科Hyperflex超融合产品的基础，思科用这种“试水”的方法看看Springpath拥有能够扩展思科UCS所需要的能力。

“我们就爱那个看到，思科与Springpath能否成功，或者他们是否需要做些其他事情，”他说。“不管我们与思科的关系是否继续走强，我们都会在支持产品线方面增加彼此的关系。”

戴尔还将面临处理戴尔与EMC存储产品线之间产品重叠的问题，Mehta说。“你会看到这样的情况，戴尔Compellent和EMC VNX将针锋相对，你可以想象戴尔的销售和EMC的销售会在客户层面上发生摩擦，”他说。“我肯定已经发生了一些问题，他们不得不合理解决这个问题。”