VCE公司高管：我们是一家“蓄势待发”的融合型基础设施供应商

VCE公司高管日前表示，这家融合型基础设施供应商有望在市场上取得快速且极为显著的发展态势，甚至有能力压倒惠普、IBM以及戴尔等传统巨头企业。

尽管各大传统企业已经纷纷开始采取行动，但根据VCE公司产品营销副总裁Bob Wambach的说法，VCE正逐渐成为融合型基础设施——即将计算、存储、网络与虚拟化功能整合至同一套交钥匙系统当中——领域一家“蓄势待发”的供应商。

VCE公司同时也在高度关注Nutanix与SimpliVity——超融合市场上两颗冉冉升起的新星，Wambach表示。

VCE方面的八成业务是通过销售渠道得以实现的。目前一部分合作伙伴已经能够将年度VCE销售额实现倍增，VCE公司销售渠道负责人Chris Sullivan指出。

“如果大家从超整合角度审视市场机遇，那么其整体规模仍然有限，但却在不断增长。相比之下，我们的业务规模则更为庞大，”Sullivan表示。“我认为将自身与那些竞争对手区分开来并实现差异化优势并不是非常困难。”

SimpliVity公司全球渠道销售事务副总裁George Hope则抱持着几乎完全相反的立场，指出超融合业务表现出了可观的市场发展空间。

“SimpliVity要抓住的是规模超越融合型基础设施的更大市场机遇，”Hope在接受邮件采访时表示。“相较于单纯将存储与计算资源加以融合，我们选择利用hypervisor对全部IT资源进行虚拟化，并将其塞进一台2U体积的x86可共享资源设备。这部分市场显然正在迎来飞跃，而SimpliVity截至今年6月30号已经实现了250%的同比营收增长幅度。”

VCE公司产品开发与策略执行副总裁Todd Pavone自从这家年轻的合资企业在EMC内部立项时就开始供职。他在接受采访时表示，无论竞争对手是谁，真正的抗衡都将围绕客户工作负载展开。

“市场上的游戏规则改变者一直在不断出现——包括Nutanix以及SimpliVity——每天都会有新的面孔参与其中，此外客户还拥有其它传统公有云产品可供选择。这是一场关于工作负载的争夺，我们希望这些工作负载能够以我们的技术方案为根基，或者是由采用我们技术的服务供应商来负责，或者立足于采用我们技术的公有云环境，”他表示。

“我们努力在市场推广中强调差异化优势，”Pavone指出。“六年之前，只有两家公司致力于推动融合型基础设施，一家是我们、一家是惠普。时至今日，每家技术供应商都开始重视这一新生事物。那么我们该如何从拥挤的市场环境中脱颖而出？快速交付可量化结果应该是个不错的选择。”

“惠普公司已经遭遇到一些挫折，而且如今其业务并未广受认同，”VCE公司的Wambach表示。“人们对VCE在这方面的优势有所了解，因此客户开始表示‘我们打算在六个月之内进行一轮大规模迁移，但目前还没有正式开始。’我们意识到这种情况，并向客户毛遂自荐。对于我们的部分客户来说 ，他们是在已经绝望的情况下决定选择我们——换言之，我们其实是首轮竞争的失败者。在参与竞标之后，他们将订单交给了惠普——但惠普无法达成他们的目标，我们则作为替补拿下这笔业务。接下来，我们挽救了整个项目，拿出了令客户满意的结果，这让我们在市场上获得了主动权。这就是我们的发展历程。”

惠普公司市场营销、融合型数据中心基础设施副总裁Paul Miller指出，惠普是目前融合型市场领域的领军企业。

“惠普仍然在创新领域引领着这一市场，并着眼于拓展下一代融合型技术，”他在接受邮件采访时指出。“通过我们的全新组合式基础设施与合作伙伴计划，惠普公司通过简化现有应用程序IT运营并加速新型云原生应用程序开发流程的方式创造出了商业价值。”

戴尔公司的一位发言人则在邮件采访中表示，“基于持续增长的PowerEdge VRTX与PowerEdge FX销售情况，戴尔公司发现渠道销售合作伙伴已经被戴尔的融合型产品所吸引并加以高度关注。”

而另一位技术巨头IBM公司则没有对我们的采访请求作出回应。

VCE公司的各位高管指出，大型传统方案供应商在市场上确实占据着相当可观的份额，但这部分市场正走向成熟并开始分裂。VCE的关注重点主要放在福布斯全球两千强榜单上的大型企业客户。拿下这部分市场份额绝不是件容易的事，但VCE公司正不断取得突破性进展，Wambach表示。

“有很大一部分客户被大型服务器供应商所牢牢掌握着，而且他们会尽自己所能来阻止新对手的加入，”Wambach表示。“我们给市场带来相当显著的颠覆性影响，而且随着时间推移这些客户将面对竞争劣势，因为他们仍然被束缚在传统解决方案当中。”

VCE公司是一家由EMC、思科与VMware共同创建的合资企业，其部分任务在于应对惠普、IBM以及戴尔为企业IT打造一站式解决方案的尝试。时至今日，EMC公司拥有VCE方面九成左右的股权，而思科持有约一成。VCE公司与思科方面保持着一份长期技术合作协议，Pavone表示。

VCE公司采取的市场推广方式有所不同，而接受采访的多位合作伙伴表示，这种方式确实非常见效。

“这是一套即将全面起飞的平台，”Accunet公司销售及工程技术副总裁Stephen Stahl指出——这是一家位于波士顿的VCE与SimpliVity合作伙伴。

“融合型基础设施领域的任何一位竞争对手——包括戴尔、IBM与惠普——他们都希望能够在这部分业务中占据统治地位，”Wambach在点评各传统方案供应商时指出。“从这一点出发，只要方案确切有效，这些传统厂商就可以宣布胜利。但我们不同，我们希望为成千上万客户拿出真正具有颠覆性的技术成果，让他们见证由此带来的突破。……这类情况在每一座数据中心内都在重复上演，而VCE及其基础设施方案要以此为平台证明自己的独特性。VCE公司为此投入了可观的资金，而且截至目前我们还没有发现其它任何一家公司拿出过同样的资源。”

Eastern Computer Exchange公司（这是一家来自康涅狄格州米尔福德的VCE合作伙伴）CEO Brendan Lynch指出，VCE公司的发展战略确实行之有效。

Lynch在接受邮件采访时表示，他预计Eastern Computer Exchange代理的VCE业务能够在2015年年内实现35%的同比增长，而未来一年这一增幅将可达到40%。

“我们已经见证了融合型基础设施、特别是VCE业务的显著增长，”他指出。“我们认为VCE拥有远超其它参考架构供应商的发展前景。客户希望能够找到只需30到45天即可正式上线的预构建与预配置企业级解决方案，而这正是VCE产品的核心卖点所在。”

“我们发现很多客户在部署来自IBM、惠普以及戴尔的解决方案时遇到严重阻碍，而且这些系统不止一次沦为了所谓‘板凳软件’，”Lynch表示。“VCE与EMC及其Enterprise Hybrid Cloud解决方案在与Eastern产品结合之后，已经能够以更快速度将系统供应、实现并交付给我们的客户。而这也正是客户希望从VCE方面获得的理想结果。”