戴尔与思科两位CEO成为VCE“最要好的朋友”

据了解，思科首席执行官Chuck Robbins和戴尔首席执行官Michael Dell在一个面对面的视频访谈节目中握手，并对VCE联盟（思科和EMC在2009年创建，EMC拥有90%的股权）以及规模达30亿美元的Vblock业务做出承诺。

先脑补一下Vblock，Vblock是一个融合了思科服务器与网络、EMC存储系统与管理软件、VMware虚拟化软件的预配置数据中心虚拟化基础架构包。它是指一种建立系统的方式，提供一个集成包，是一种完整的IT基础架构，并不是指一个具体的设备。

"无论我走到哪里都有客户问我，你们对Vblock做出怎样的承诺？"Dell EMC在YouTube上发布的一对一采访视频中，Robbins面对Michael Dell这样表示。"从我们的角度来说，这会推动UCS及Nexus、ACI产品组合，所以我们认为客户和合作伙伴可以继续抱有信心地进行投资。"

Michael Dell表示作为Dell Technologies，对于思科共同的未来非常有信心。

本月初戴尔完成了对EMC规模达670亿美元的收购，思科努力安抚合作伙伴和客户，让他们相信VCE联盟还将持续下去，因为戴尔拥有它自己的服务器产品组合，现在又掌控了EMC。VCE的旗舰产品Vblock产品线收入规模已经达到30亿美元，装机量超过3000套，其中采用了思科的服务器和网络技术。

"我们已经从客户那里听到了关于VCE的正面反馈。在过去15年中，EMC和思科拥有成功合作的良好传统，"Michael Dell说。"作为这个领域的领导者，EMC和思科已经为未来做好了充分的准备。"

一位来自思科和Dell EMC共同合作伙伴的解决方案提供商高管表示，尽管两位CEO在正式场合的握手以及他们对VCE联盟的承诺"鼓舞人心"，但是两者的关系可能会随着时间的推移会变得"有局限性"。

"看到他们共同努力向外界表明他们正在紧密合作，这一点令人欣慰，但是VCE和思科以及现在的Dell EMC可能会变得相互制约，"这位不愿透露姓名的高管表示。"与完全自己做相比，要让竞争对手[思科]参与到一款成功的产品中是很难的。"

VCE在2015年发布了新的VxBlock融合基础设施系统，首次提供了VMware，不过现在已经被戴尔获得多数股权的NSX软件定义网络技术。Vblock最初只支持思科的SDN技术Application Centric Infrastructure (ACI)。

在过去的12个月中，VCE发布了VxRack超融合基础设施产品线，采用白盒服务器而不是思科的UCS服务器，而思科也发布了自己的超融合产品HyperFlex，并在2014年出售了VCE大部分的股份，目前大约拥有10%的份额。

根据IDC的数据，2016年第一季度全球融合系统市场收入同比增长11%，达到25亿美元。IDC称，2015年全球融合系统市场创造了106亿美元的收入。

Robbins表示，因为他们对必须在工程和销售中的长期协议及承诺，所以VCE联盟在过去几年中一直是很成功的。甚至为客户提供联合支持以及对发展路线图的共同承诺。

思科和戴尔都试图以各种方式传递他们对VCE承诺的信息，最近来自VCE全球销售高级副总裁Burney Barker的博客文章中提到："我们让客户有信心地知道，Dell EMC和思科在战略上是一致的，有长期的经销协议以及提供世界一流的支持协议，对未来双方关系加强的这个机会感到很兴奋。"