EMC和它的VSPEX 从“自销”走到“开放”

存储伙伴网2013年2月22日专稿 如今，没有一家存储厂商--无论大小，能够不依靠渠道，包括专注于“直销”的戴尔，行业巨头IBM……当然,EMC也不例外。从Vblock到VSPEX，从“自销”到“开放”，EMC一步步拉近了与渠道伙伴的距离。

近年来，EMC在中国的渠道发展之迅速，可以说是有目共睹。五六年前，EMC仅有100多家二级渠道，时至今日，这个数字已经飙升到3000家。这些二级渠道与其六家分销商、30家一级解决方案供应商构成了现在EMC的庞大渠道体系。

据统计，在去年新加入EMC团队的供应商就有近400家，其中仅上半年，EMC公司渠道人员新增50%，用于渠道建设资金达250万美元，同比增长 64%。除此之外，EMC为培养、培训二级渠道的解决能力，还新成立了工程师队伍，也叫做行业解决方案部。这也是EMC未来重要的发展方向。

去年，EMC借助其渠道伙伴的优势以及在存储领域的影响，与博科等厂商联合，推出VSPEX方案。方案一出便在业界引起了热议，观点有积极的也有消极的。不过，事实证明VSPEX确实给EMC带了新的价值，为EMC开辟了新的市场，同时也为渠道打开了另一扇窗。

而VSPEX的推出可以说是Vblock的有效补充，如果说之前EMC推出的VCE使Vblock面向集成商更加友好的话，那么VSPEX则重塑了EMC 与渠道伙伴的交付方式。VSPEX给渠道合作伙伴带来好处包括增加市场机会和更快进入市场。渠道伙伴可以根据客户个性化需求，提供高度灵活、多种场景的 VSPEX私有云整体解决方案。例如，合作伙伴可以将任何品牌的X86服务器与EMC存储系统及备份解决方案、虚拟化解决方案等打包。同时，渠道伙伴还能在VSPEX模式下，推出自己的服务器，添加自己的集成软件等。

上海怡德数码--EMC的六大分销商之一，去年因和EMC联合推出VSPEX-Eblock解决方案而在媒体上频频出现。这个方案是面向中小企业提供私有云的部署，一个“虚拟化操作系统+高可用存储+商业化X86服务器”的组合模式，而由怡德数码推出的Eblock，是基于VSPEX架构，集成了 VMware虚拟化桌面(服务器)操作系统、思科UCS服务器、EMC统一存储和怡德数码自主研发的统一管理界面，安装实施只需半天时间即可快速交付。

2013，我们期待今年VSPEX业务在中国市场更上一层楼，有更多渠道商可以在此平台基础上创新产品，开辟新商机。