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EMC和它的VSPEX 从“自销”走到“开放”

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存储伙伴网2013年2月22日专稿 如今,没有一家存储厂商--无论大小,能够不依靠渠道,包括专注于“直销”的戴尔,行业巨头IBM……当然,EMC也不例外。从Vblock到VSPEX,从“自销”到“开放”,EMC一步步拉近了与渠道伙伴的距离。

来源:存储伙伴网 2013年2月25日

关键字: VSPEX Vblock EMC

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存储伙伴网2013年2月22日专稿 如今,没有一家存储厂商--无论大小,能够不依靠渠道,包括专注于“直销”的戴尔,行业巨头IBM……当然,EMC也不例外。从Vblock到VSPEX,从“自销”到“开放”,EMC一步步拉近了与渠道伙伴的距离。

近年来,EMC在中国的渠道发展之迅速,可以说是有目共睹。五六年前,EMC仅有100多家二级渠道,时至今日,这个数字已经飙升到3000家。这些二级渠道与其六家分销商、30家一级解决方案供应商构成了现在EMC的庞大渠道体系。

据统计,在去年新加入EMC团队的供应商就有近400家,其中仅上半年,EMC公司渠道人员新增50%,用于渠道建设资金达250万美元,同比增长 64%。除此之外,EMC为培养、培训二级渠道的解决能力,还新成立了工程师队伍,也叫做行业解决方案部。这也是EMC未来重要的发展方向。

去年,EMC借助其渠道伙伴的优势以及在存储领域的影响,与博科等厂商联合,推出VSPEX方案。方案一出便在业界引起了热议,观点有积极的也有消极的。不过,事实证明VSPEX确实给EMC带了新的价值,为EMC开辟了新的市场,同时也为渠道打开了另一扇窗。

而VSPEX的推出可以说是Vblock的有效补充,如果说之前EMC推出的VCE使Vblock面向集成商更加友好的话,那么VSPEX则重塑了EMC 与渠道伙伴的交付方式。VSPEX给渠道合作伙伴带来好处包括增加市场机会和更快进入市场。渠道伙伴可以根据客户个性化需求,提供高度灵活、多种场景的 VSPEX私有云整体解决方案。例如,合作伙伴可以将任何品牌的X86服务器与EMC存储系统及备份解决方案、虚拟化解决方案等打包。同时,渠道伙伴还能在VSPEX模式下,推出自己的服务器,添加自己的集成软件等。

上海怡德数码--EMC的六大分销商之一,去年因和EMC联合推出VSPEX-Eblock解决方案而在媒体上频频出现。这个方案是面向中小企业提供私有云的部署,一个“虚拟化操作系统+高可用存储+商业化X86服务器”的组合模式,而由怡德数码推出的Eblock,是基于VSPEX架构,集成了 VMware虚拟化桌面(服务器)操作系统、思科UCS服务器、EMC统一存储和怡德数码自主研发的统一管理界面,安装实施只需半天时间即可快速交付。

2013,我们期待今年VSPEX业务在中国市场更上一层楼,有更多渠道商可以在此平台基础上创新产品,开辟新商机。

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