NetApp新财季急刹车 渠道扩张闪存蓄势

在最近一个财季中NetApp来了个“急刹车”，收入没有增长，利润也几乎减半，但是CEO表示并不完全是走下坡路，也不考虑进行重组。

在2013财年第一季度，NetApp收入达到14.45亿美元，同比下滑1%，环比下滑15%，利润为6400万美元，去年同期和上一季度分别为1.507亿美元和1.81亿美元。

下面的图表显示了该季度数字突然发生变化。NetApp收入水平与华尔街预期持平，利润超出预期，所以华尔街或许是高兴的，这并不令人感到意外，但是究竟是什么导致NetApp该季度的收入和利润双双下滑呢？

我们去看看NetApp的财报电话会议吧，高管层和投资分析师们就财报结果进行讨论，也许我们能得到什么信息。

NetApp首席财务官Nick Novielle表示，收入下滑有三个原因：首先，传统的季节性因素，每个财年最后一个季度的结果要高于下个季度——也就是新财年的第一个季度；其次，经济疲软；第三，不利的外汇汇率。每股盈利显示了NetApp的成本控制要好于预期。

有趣的是，NetApp的OEM合作伙伴给NetApp卖出的产品要多于上一个季度，但是NetApp本身出售自己产品的量却减少了18%。

NetApp首席执行官Tom Georgens提到了交易规模较小以及销售周期拉长的因素，并补充说，客户们正在捂紧钱包。EMEA地区有所疲软，还有美国的商业板块，美国公共板块基本上没有太大变化。

Georgens在之后的问答环节表示，“不管从哪个角度说，NetApp并不是完全地走下坡路，当然我们也不会在这个时候进行重组。”

海外市场挖掘机遇

新推出以渠道为主的FAS2000产品抢夺了中端FAS3000阵列的一部分销售机会。渠道方面的新客户数字很不错。Georgens表示：“我认为，我们渠道的广度以及业务的扩张，思科帮助我们培养起来的渠道合作伙伴，这些这都是非常有帮助作用的。”

他补充说：“我们在渠道方面看到，我们投资越多，覆盖面就越大，机遇就在那里，这是一个很大且深入的市场……扩大到美国之外的地域市场，这对我们来说仍然是一个非常大的机会。”

NetApp出售的E系列（Engenio）阵列超过了去年同期。融合了思科服务器和网络以及NetApp存储的Flexpod系统业务同比增幅接近90%。

Georgens表示：“到目前为止，我们有将近1300家Flexpod客户，而且看到有不少回头客。我们看到Flexpod在不同地域以及垂直市场赢得青睐，最大的需求来自于那些希望运行混合工作负载的客户。”