新财年瞄准软件 Fusion-io加速成长

Fusion-io的服务器闪存产品正在热卖，最近一个季度的业绩数字也扶摇直上——同比增长49%，年收入更是大幅增长82%。

Fusion-io在2012财年第四季度的收入是1.066亿美元，环比增长13%，超出了华尔街的预期，净亏损240万美元：Fusion-io更关注业务扩张而非盈利。一年之前，Fusion-io的季度收入是7170万美元，盈利580万美元。

2012全财年的收入是3.593亿美元，净亏损560万美元，上一财年收入1.972亿美元，盈利460万美元。Fusion-io需要一些基础工作为未来收入奠定基础，它的战略是创建一个软件组合，拥抱缓存、存储虚拟化和内存、直通内存以及ION网络连接闪存SAN存储，让OEM、大客户以及开发者关系更加牢固。

显然，Fusion-io在硬件方面的核心——PCIe闪存将成为一个商用的软件扩展，这是未来的一个关键所在。

Fusion-io在财报电话会议上说了些什么？共同创始人、CEO兼总裁David Flynn提及“团队的成长，50%主要集中在研发和销售上”。

他补充说：“客户数量从一年前上市的1500家翻了一番还多。现在我们有将近3500家客户，超过一半是财富1000强企业。现在我们正在与300多家联盟转销商和渠道合作伙伴合作，这将显著地扩大我们的地域覆盖，推动大宗业务。”

然而，Fusion-io现在仍然主要依赖于少数几家大客户，正如CFO Dennis Wolf透露：“来自我们两大客户[Facebook和苹果]的收入一共增长了66%，占到了总收入的55%。这个比例正在下降，财年初是65%，财年末是53%。”

Wolf还表示：“在年终我们的员工数是669人，比上一年增加了228人，主要集中在销售和研发上，预计今年我们还会继续招工的步伐。”

Flynn宣称，“一家大型媒体软件公司通过利用Fusion-io取代原有基础设施，在数据中心实现了10倍性能的提升。”

Fusion-io在企业级领域的主要竞争对手产品包括Oracle的Exadata和EMC的VFCache。惠普、戴尔和IBM将出货内嵌Fusion-io ioDrive 2闪存的服务器产品，思科预计也将在今年秋季加入这一阵营。此外，还有开发者计划：“在这个项目下，我们有大约150家早期的独立软件厂商和应用开发者很乐意使用这些API。我们喜欢这些措施围绕ioMemory平台扩展生态系统、建立市场粘性的方式。”

Flynn还谈到了一家客户：“全球最大的媒体和娱乐公司之一，采用了ION，以很小的一部分成本，取代传统的存储基础设施，实现25倍的应用性能提升。有趣的是，他们加速的应用是Documentum——和他们用ION取代的专用系统同属于一家存储公司。”也就是EMC。

Fusion-io预计下一个季度收入略有增长。预计2013财年全年收入增幅在45%到50%之间，最高达到5.389亿美元。