NetApp CEO：群雄并起或成两强争霸

拒入家用市场，欲与EMC争霸

　　EMC以往生产比NetApp更大的系统，但最近一年也开始向低端市场发展，比如SOHO和家庭用户市场，先是收购Mozy，然后在中国研发了一款可以给家庭用户和SOHO用户使用的很低端产品StorageCredenza（存储宝箱）——甚至比NetApp最低端的产品还要低。虽然您刚才也提到SAN还是NAS并不是太重要，但是在大家的印象中，NetApp在NAS中还是相对领先的，而对SOHO或家庭用户来说NAS也是更适合的一种技术。请问NetApp在SOHO和家庭市场有没有计划，怎么看待这个市场？

霍浩文：我不知道EMC这么做的目的是什么，也许是想回避与我们的竞争……（大笑）其实很难评价为什么EMC要进军SOHO和家用市场。但是NetApp很清楚我们最大的机会在哪里——就是进一步加强企业级市场。因为最近我们针对全球5000家最大的存储采购企业做过一系列完整的调查，发现在这些企业中，有相当比例的客户还没有使用NetApp的技术，这对我们来讲意味着巨大的潜力。实际上NetApp的策略是总结我们在现有的客户上获得的成功，能够把我们的技术和解决方案推广到更多的行业市场。（点评：Dan委婉地表达了对EMC进军SOHO和家用市场的理解——后者在企业级市场的占有率已经足够高了，迫切需要寻找新的增长点；但是NetApp显然还没到那一步，所以不能盲目跟风，量力而行乃明智之举。）

说到SOHO和家庭用户市场，我不认为对我们是一个重点。在这个市场，客户并不真正关心解决方案，他最在乎的是价格，并不愿意花很多钱。NetApp的价值优势并不是以便宜著称的，而在于我们的软件、解决方案和数据管理的能力，家庭用户并没有那么大的数据管理压力。我们并不是卖低价，而是更关注怎么帮助企业级客户解决业务连续性、应用集成等挑战。

想反问您一个问题，除NetApp和EMC以外，还有什么其他的厂商像NetApp和EMC完整的产品解决方案的公司吗？

　　（现场有记者说）HP和IBM。他们有相应的解决方案，还有服务器，比如有一个数据中心所具备的……

霍浩文：您谈到HP，但是他有NAS解决方案吗？他的NAS解决方案市场份额有多大呢？对他在iSCSI市场的表现有了解吗？在分级存储市场呢？他在数据复制软件方面市场份额表面怎么样？如果去掉OEM的产品，HP实际上在存储市场没有那么大。另外IBM也OEM不同厂家的产品，譬如N系列就是OEM自NetApp的产品。

在Gartner公司2007年下半年的《中端企业磁盘阵列魔力象限》（左）和2008年上半年的《中端和高端NAS魔力象限》（右）中，NetApp都和EMC位列前两名，这也成为Dan Warmenhoven“两强争霸”论的事实依据

进一步讲，以惠普（HP）、戴尔（Dell）为代表的服务器厂商，慢慢的随着时间的转移，可能会变成OEM的集成商。戴尔OEM EMC（的CLARiiON系列），惠普（的高端XP家族）也OEM自HDS，这些厂商主要的存储产品线都有OEM的方式。如果你看市场份额，通常会有两种表示方法，一种按销售公司统计，还有就是按生产厂商统计。两种统计方式有很大的差异，以HDS为例，在销售公司市场份额统计不在前五位，但在生产厂商中则是第三位的。

再举个例子，今天的服务器市场有几个厂商？基于英特尔（Intel）架构的服务器有多少厂商？其实存储的发展趋势跟服务器是很相似的，拥有技术的公司可能只有两家（EMC和NetApp），而很多的公司在销售这种技术。