NetApp CEO：群雄并起或成两强争霸

2003年12月，笔者在加州的Santa Clara参加NetApp的Analyst Day，第一次亲眼见到NetApp公司董事长兼首席执行官Dan Warmenhoven。当时的NetApp还在为年营收突破10亿美元而努力，公司在存储硬件和软件市场上都进不了前五名，却并不妨碍他们把自己的竞争对手牢牢锁定在业界龙头——EMC。

盛夏的北京，再次与已经有了一个中文名字“霍浩文”的Dan Warmenhoven先生近距离接触。短短四年间，NetApp就成长为年营收33亿美元的存储软硬件双Top 5，增速堪称业内第一。不变的是眼中紧盯的死敌，和Dan Warmenhoven直言不讳的性格。

“这个市场只有网络存储一个市场，如果你特别强调SAN和NAS，有点像是说咖啡和茶有什么不同，其实区分这两种饮料没有太大意义。”——在被问到EMC加大了在NAS市场的投入，而NetApp在FC SAN上取得进展时，Dan Warmenhoven如是说。

点评：没错，NetApp将EMC树为死敌，肯定不是因为“NetApp代表NAS，EMC代表SAN”的意识形态之争。不过，虽然同为饮料，咖啡和茶的口味还是有很大区别的，甚至代表了两种不同的文化。NAS和SAN呢？还要看霍浩文先生细说端详。

NetApp公司董事长兼CEO Dan Warmenhoven

“我不知道EMC这么做的目的是什么，也许是想回避与我们的竞争……”——在被问到EMC进军SOHO市场，NetApp将如何应对时，Dan Warmenhoven调侃道，在场的人都笑了。

点评：几乎每一个谈到EMC的话题都会让Dan振奋，然后口中迸出令人印象深刻的妙语。这并不是为了哗众取宠，其中不乏值得深思的见解，譬如：

“如果去掉OEM的产品，HP实际上在存储市场没有那么大……我们再举个例子，今天的服务器市场有几个厂商？基于Intel架构的服务器有多少厂商？其实存储发展趋势跟服务器是很相似的，拥有技术的公司可能只有两家，而很多的公司在销售这种技术。”——Dan Warmenhoven反问记者，除NetApp和EMC以外，还有哪家厂商能够提供完整的存储解决方案？

点评：在这个问题上，存储和服务器的可比性值得商榷……不过，他的观察角度和论点，都不仅仅是大胆而已，确实有真知灼见在里面。

当然，无论如何，断章取义最要不得。既然身为业界大厂领袖的霍浩文先生为我们奉献了一场充满趣味性的谈话，没理由不全文放出，以飨读者。

SAN和NAS本是一家

　　过去几年中NetApp在FC SAN和存储软件上的增长都非常惊人，但是近两年才加速进军高端市场，并推出了FAS6000系列。NetApp如何看待FC SAN市场的格局和发展？NetApp的策略是什么？

霍浩文：首先，除了FC SAN和成熟软件市场，我们在iSCSI也是增长很快的。您刚才提到FC SAN，其实更多是网络存储的市场。

　　现在EMC加大了在NAS市场的投入，而NetApp则想在FC SAN领域缩小差距，互相都在向对方的领地渗透？

霍浩文：这个市场只有网络存储一个市场，如果你特别强调SAN和NAS，有点像区别咖啡和茶有什么不同，其实区分这两种饮料没有太大意义。而最重要是，在SAN运行的业务和平台，同样可以在NAS运行。比如像SAP、Oracle这些核心应用，客户真正关心的是哪一种方案更适合应用，并不在乎后台的基础架构的连接方式。另外，从一个更广阔的视野看这个区别，讨论SAN和NAS完全是从个人的角度考虑问题，而从市场的角度考虑，客户应该看重的是应用的集成、性能和业务的集成性。再打一个比方，现在的无线系统，如电话、手机，无论是3G还是GSM，最终用户其实并不在乎通信协议，而更在乎是否达到预期的目标，这可能是最根本的理解。

今天我们在看客户的数据中心的时候，其实很重要一点，是怎么把以前的信息孤岛整合在一起：一方面是数据的管理和存储，另一方面是进行整合的管理。其实这些都是跨平台、跨协议、跨连接硬件的架构，跨越这些所谓的物理限制。当你讲到存储网络，不妨对比以太网络，区别只是在于上面运行什么协议。客户在存储网络里，并不在乎是iSCSI、FC或者是NAS，客户只是希望把这些他们需要的数据分配到不同的模块上，这就是一个存储网络的概念。从这个意义来说，我们销售的产品，超过40%的设备同时包含SAN的端口和以太网的端口，客户其实在一个存储网络上同时用两种不同的协议。如果按照数据公司的分析报告，哪些是NAS，哪些是SAN？反而是很难讲的。