NetApp CEO：群雄并起或成两强争霸

品牌形象与性能之争

　　前一段时间NetApp更换了Logo，公司的整个市场定位和策略会不会有什么调整？

霍浩文：事实上新的品牌的发布，并不是说我们的战略有什么改变，而是进一步强化我们如何表达价值定位和客户理念。从历史上来看，NetApp是一家对产品技术引以为豪的公司，也是我们被客户认可的重要的因素，包括我们以前的口号讲怎么简化数据管理，这些都是从存储的角度考虑问题。我们怎么从客户今天面临的业务需求看问题，怎么能让我们的技术和方案变成驱动他们的业务突破的一个“使能者”，这是今天NetApp传达我们理念和价值定位方式的很重要的变化。我们新的品牌战略，是更进一步改变向客户传播我们的价值定位的方式。

NetApp原先的Logo（左）与新Logo对比，观感如何？不妨看看下面Dan的解释

新的Logo，最开始灵感来自于法国的凯旋门，它的寓意还有很多。一是代表很坚实的基础，也是胜利凯旋的象征。另外一方面也是寓意我们带领客户与合作伙伴，从今天走向未来，走向更大的成功。

　　那还可以说这个Logo像中国的长城……（笑）

　　我个人认为原来的Logo更好看，有点像旋转的磁盘。把原来的Logo搬掉，是不是也有不希望被人看作一个硬件公司的考虑？

霍浩文：从个人来讲我也很喜欢以前的Logo，那是创始人以前的一些灵感。但是原来的Logo不容易记忆——可以很容易把现在的Logo画出来，但是以前的画不出来。虽然原来的Logo很有个性，但很多客户看到原来的Logo，并不知道这家公司要传达什么样的信息。Logo越简单越好。所以今天的Logo的形状更简单，更容易被人记住，更容易联想到寓意。大家可能记住麦当劳，其实很简单，当你看到Logo的时候，很容易想到他要传达的信息，而且很容易被人记住。

在NetApp公布的SPC测试成绩中，FAS3040领先于CX3-40，EMC当然有话要说

　　您刚才在演讲中与EMC有直接的性能对比。记得几年前至少在存储行业，很少指名道姓的和竞争对手直接相比。一般会说NetApp与“竞争者A”、“竞争者B”的性能如何如何。最近一年NetApp直接跟EMC对比性能，引起了不少争议，是不是意味着存储行业的竞争日趋白热化了？另外，很多人对SPC测试标准也有看法（EMC就没有加入），您是不是认为业内在呼唤一个更好的性能测试标准？

霍浩文：的确，存储行业的竞争确实很直接很激烈。但是对我们来讲并没有坏处，可能受影响最大的还是其他厂商。为什么这么讲呢？从过去的五年中可以看到，在所有的厂商中EMC在逐渐失去市场份额，而我们获得了更多的市场份额，而惠普（HP）这种主机厂商也在失去存储的市场份额。

市场竞争的残酷现实，可能会使客户最终只接受两个顶级的存储厂商。所以NetApp和EMC之间的竞争可以看成是两个伟大公司之间伟大的竞争，而且是两种伟大的技术竞争。客户则可以从最好的技术中受益，可能唯一受到残酷挤压的是那些后来的介入者和其他的厂商。

关于SPC，在未来可能有更多的测试标准。原来厂商更多是发挥自己的生产设备的技术指标，可能是很大的局限性是没有第三方的机构来推动和发布评测。而且像以前SPC他们在做一些测试，但是很少会发布，可能在未来更公开的竞争可能会导致第三方中立方实验室测试并且公布这些数据。

除了性能方面，还有一个就是性价比。当你在强调你的性能是不是满足应用目标的同时，还要看所承担的成本的要求，所以性价比可能是更重要的一个指标。从概念角度来讲，其实也是在变化。以前大家谈到性能的时候更多谈到吞吐率、每秒钟传输的速度（MB/s），但是今天客户更多关心响应时间，如果不能在最快时间响应客户要求，很多客户就会离开你，所以会变得比以前更重要，即性能的概念也在不断的变化。另外从技术的角度来讲，性能也不仅仅是吞吐率，还有对外延展性，需要更好的延展，尤其是在一些在线事务的处理方面，这些指标都变得重要。