微软拉拢客户 挤战IBM中端服务器

微软公司打算与硬件厂商和服务公司连手，吸引IBM中端服务器用户改用微软的系统。

这项方案称为“中端联盟计划”(The Midrange Alliance Program)，简称MAP，旨在与富士通、Electronic Data Systems(EDS)以及另外六家公司合作，设法说服企业用户以安装Windows操作系统的服务器，替代IBM AS/400系列服务器中最新型的iSeries服务器。

微软资深产品经理Tim O'Brien接受访问时说：“我们认为iSeries超整合、超稳定的声誉并非浪得虚名。但当初引导他们抵达此境界的路线图如今已转向。”

微软与商业伙伴表示，许多原本为OS/400设计软件的开发人员，现在不再为这个iSeries的操作系统撰写应用程序。联盟的目标，是让消费者知道，除了Java和IBM WebSphere软件之外，要升级AS/400软件还有别的选择。

MAP盟友Asna公司的副总裁Martin Gossen说：“IBM总以为中端服务器社群会坚持用他们的系统，同甘共苦，不离不弃。他们已为AS/400塑造出几乎可说是偶像崇拜式的氛围。在抵抗挑战方面也十分成功。”

IBM则反驳，蓝色巨人的iSeries仍然吸引数以千计的新客户。如同多家MAP伙伴，IBM也提供工具，让用户可在现有的应用程序上加装新式的全球信息网接口，无须重写程序代码。而且，WebSphere中端市场经理Roger Rea说，iSeries系列拥有众多微软及其盟友所不能及的优点，如可靠性、安全性和操作系统选择性。

他说，有些用户的iSeries服务器用了几年都不曾重新开机，也未遭到病毒或黑客入侵。

微软说，MAP初期会在微软的网站上公告个案研究、白皮书和其它资料，但未来该联盟会建置自己专属的网站。

除了EDS、富士通和Asna外，和微软缔约的公司还包括：HCL、Covansys、Lansa、Geniant和Born。

微软与盟友希望藉此联盟传达一个重要讯息，即现在已有工具可让用户充分利用既有的投资，把原本在IBM AS/400服务器上执行的程序迁移到微软的.Net程序环境，而不必重头来过。

Illuminata分析师Jonathan Eunice说，微软十多年来即试着把IBM iSeries和前几代AS/400系统的客户给挖过来，但这些用户基础很稳固，通常用机器处理重大商业用途，一用就是许多年。

Eunice说，传统上，微软以Windows系统价格较低作为营销诉求，但近年来另与众多公司结盟，以提供更兼容并蓄的完整解决方案。同时，IBM也迅速以拉近价格差距反击。