Nutanix创始人：我们有金钱、野心和勤奋

勤奋：初创公司成长压力在自己

“经常有人问我，你的公司这么年轻，未来前景会怎么样？”

Nutanix的中文名字是路坦力，据Dheeraj解释，这代表着前行的道路十分平坦。然而，前方的道路真的是如此轻松吗？

想想看，实力雄厚如IBM、惠普和戴尔等大厂商，可以通过自己广泛的服务器和存储产品线做融合，通过渠道伙伴向市场销售，而EMC、NetApp和HDS等存储厂商，也可以通过与服务器厂商合作，再加上上层软件的开发，可以达到相同的目的，所有这些对于Nutanix来说，无疑会带来不小的压力。

对于这个问题，Paul这样回答：“我们做软件定义的数据中心和计算与存储的融合，确实有其他公司也在做类似的事情，但可能只是简单的捆绑和叠加，就像在甲壳虫汽车上装了飞机引擎，而Nutanix做到了真正的融合。”

作为CEO，Dheeraj认为初创小公司与上面提到的主流大公司，在竞争优劣势上是一种辩证关系：初创公司灵活、反应快；有野心和抱负；创新力强，能吸引好的人才；没有政治斗争。而老牌大厂商在强大的客户基础、忠诚的合作伙伴以及深入的客户关系方面所具备优势是小型初创公司无法媲美的。

“美国的大型公司通常没有很强的创新性，因为他们担心风险，所以大公司的工程师永远不能成为百万富翁，这里没有最好的人才，所以他们会通过收购初创公司获得所需要的技术和人才。”

“大公司对待新理念和新势力有典型的思维方式，首先会否定，在市场慢慢接受之后，意识到市场需求，然后用钱收购。”

在他看来，“我们担心的并不是这些大公司，也不是竞争对手。唯一的敌人是我们自己，随着公司的不断成长，要保证公司文化也在健康成长，没有任何斗争，有很强的执行力。”

选择中国市场“恰逢其时”

中国，在Nutanix眼中，是一块蕴藏巨大商机的市场。

Dheeraj表示：“中国是我们未来前进的一个方向。中国很快就会成为消费方面仅次于美国的竞争对手。为了保证这个增长态势，中国需要IT方面的变革。我们看到中国发展的巨大潜力，尤其是在线消费潜力，例如去年双十一，美国类似的圣诞节或情人节是没法与其相比的。”

“中国是发展最快的经济体，Nutanix是来自硅谷发展最快的IT公司，我们应该互相了解、互相认识、互相对话。”

Dheeraj向记者表示，Nutanix选择中国市场是恰逢其时，“一方面，中国市场有强烈的需求，另一方面，今天在中国市场推广下一代架构更加容易一些，不像成熟市场有很多遗留系统，相对难以过渡到新架构。”

据透露，目前Nutanix的产品还没有在中国的客户，但是已经开始在6家客户那里开始测试。此外，Nutanix正在积极寻找中国本土的合作伙伴，已有的分销商包括华胜天成、以及同时在分销EMC VCE系统的怡德数码，未来将主要面向教育、医疗和电信等行业。