CEO解说VCE 5大关键点

最近Vblock 100和Vblock 200刚刚发布，我们趁机采访了VCE CEO Praveen Akkiraju。以下是在谈话中总结的五个关键点。

1.VCE的财政状况。如果你看一下思科和EMC提交给证劵委员会的文件中会发现，自从VCE成立以来，两家公司都已经“损失”了超过7.55亿美元。然而，有一些细微之处可以考虑。就是VCE的费用都提交为损失报告，但是收入却算进了思科和EMC的业务线中（网络设备和存储等）。结果，因为销售业绩导致VCE的财政状况看起来不错。从技术上讲，思科和EMC在VCE上投注了很多，但是销售数据却不是很理想。我们在询问Akkiraju有关财务问题时，他表示：

VCE是一个私人企业，不会给出任何结果。我们已经定义了业务和财政目标，我们会始终如一地朝目标努力，满足或者超过这些目标。收入和利润都归入EMC和思科，不会在VCE的账上显示出来。

够公平的了，但是有些时候VCE也要处理财政问题。

• 在季度报表里，费用维持在支出线以内。
• VCE会像很多其他私人企业一样，透露一些年收入报表。
• 假设VCE是一个独立的个体，可以大概规划出盈利状况。

VCE目前的财政状况确实比较糟糕。是的，EMC和思科可以责怪会计准则，但是最终华尔街要看到VCE是如何操作的，尤其是在收入增长的情况下成本线不断膨胀。

2.VCE的支持。从IT采购的角度来说，VCE有趣的部分是它有自己的支持。你不需要分别打电话给思科和EMC以找出VCE组件。换句话说，VCE是一个由思科、EMC和VMware的集成，但是却以一个实体而存在。Akkiraju说，70%以上的VCE支持来电处理（其他人必须遵循思科或EMC的专家）。我们的目标是获得85%以上的VCE处理。他表示，“在某些时候，它会是100%，我们将能够提供技术支持并处理所有问题。版本更新到内部服务器的访问是复杂的项目，往往需要在EMC或思科内部循环。”从客户的角度来看，最好的产品一定很有吸引力。

3.VCE是如何扩展市场的。VCE的Vblock系统通常用于专门的用例。换句话说，通常客户会购买一个或者两个Vblock。一旦采用VCE，那么会有更多的Vblock需求。我们已经有从使用2个到30个Vblock的应用案例，这里有更多的实例。Akkiraju表示，服务提供商通常都会遵循这条线路。

4.集成。VCE拥有数百名的工程师专注于软件开发和系统集成工作。尽管VCE的产品虽然是由许多标准化的组件组成，但是它的秘密武器还是在于集成和软件开发工作。

5.用例。数据中心的整合是VCE吸引客户的有力法宝。Akkiraju说道，公司需要削减他们的数据中心占到空间的三分之一，并且快速实现。SAP部署就是一个主要的用户案例。VCE是SAP Hana的一个早期支持者，现在正在扩展自己产品范围。