Amaozn走企业级路线 是玩票还是动真格？

你是否仍然不认为Amazon是认真地想通过Amazon Web Services赢得企业客户的心？作为公共云的领导者，Amazon甚至希望自己是大型企业和大多数担忧安全问题的公司的首选。事实上，吸引企业级用户，重建C级高管对Amazon云的安全和可靠性的信心，也是去年11月AWS: Reinvent大会的一个主要目的。

但是一年多前为此而展开的大规模招聘才有了一些眉目，有来自Sungard、HP、Oracle和EMC等企业级IT公司的高级销售工程师。

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根据Business Insider的报道，不同的是，现在Amazon的这些信息都已经开放了，发布了很多需要企业级销售人员和经理的消息。据BI称，这些列表中共有75个职位，截至上周四，AWS在为纽约、达拉斯、弗吉尼亚州Herndon、旧金山、加州Irvine以及西雅图招聘销售经理，并且表示：

“作为企业销售的管理人员，你将有令人兴奋的机会去推动新兴技术的成长和塑造其前景。你的责任将包括，在本地市场的企业级客户中推动收入、采用率和市场覆盖面。你的责任将包括创建和管理一个非常有才华的销售团队，专注于推动在企业级市场中收入、采用率和市场覆盖面。理想的候选人应该技术销售管理背景，领导一个由资深企业销售代表组成、参与CXO级别业务的团队。”

纽约Bronze Drum Consulting公司首席执行官Brian McCallion认为，他在最近与AWS的互动中看到了很多实质性的变化。“在我看来今年和去年的不同之处，也就是AWS正在进行招聘活动的目的。本周，我与Amazon的企业级客户经理和AWS解决方案架构师见了面，可以看到Amazon现在正在专注于消除可能限制云服务使用的一些障碍。关注的领域之一，似乎是通过Direct Connet简化企业与AWS的连接。”

初创公司和企业：两种不同的群体

从定义上来说，一家已创建的企业，和初创公司是不同的，这也是Amazon面临的难题。向初创公司的开发者推销服务是一回事，AWS以前就建立起了这项服务；但是向那些已有IT架构和内部流程的企业推销产品，就完全是另外一回事了。

对于AWS的发展势头来说——AWS宣称自己的客户有纳斯达克和像埃森哲、德勤、凯捷等系统集成合作伙伴，很多人仍然对大公司将业务关键负载放心地交予在他们看来是共享的、同时也是不安全的基础设施抱有怀疑的态度。

Amazon尝试通过新的企业级支持选项打消这些顾虑，例如Virtual Private Cloud和Trusted Advisor这样的管理工具。

接下来，还有了像RadShift数据仓库、Data Pipeline数据整合、以及去年在Structure: Europe大会上Amazon首席技术官Werner Vogels承诺的大数据和其他新服务。也许某种类似于DynamoDB的大数据管理服务也马上要就绪了。

波士顿系统集成商Cloud Technology Partners的云分析师Christopher Smith表示，企业客户对AWS的兴趣正在升温，很关注将IT负载放在防火墙之外的意义。“显然AWS是公共云领域的老大。客户很忧郁，因为相关的法规遵从和监管风险，但是我们看到，一些关键技术的实现正在推动着这个领域越来越开放，与此同时，因为有了可以看得见摸得着的产品，所以还会看到观念上的转变和更深入的了解。”

随着越来越多的云服务提供商进入这个领域，我们还将有更多新的发现，未来Amazon将面临越来越多来自企业级领域的竞争。