NetApp：统一存储掌舵 闪存加速推进

NetApp这艘大船，已经在波涛中行驶了20年，虽未成百年基业，但谈得上成长稳健。5月，NetApp迎来2013新财年，从前不久IDC发布的存储市场追踪报告看，NetApp以14.1%的市场份额成功上位，取代了之前第二的IBM，同时扭转了多个季度市场份额下滑的趋势，“增长的动力来自虚拟化和云计算，成功则是客户和伙伴两条腿走路的结果。”

2012全年NetApp的收入是62.3亿美元，利润是6.05亿美元，相比2011财年分别是收入51.2亿美元和利润6.73亿美元；所以2012年的利润比2011年低了0.68亿美元，虽然收入涨了22%。

今年是NetApp公司创建20周年，作为一名从2000年就加入NetApp的老员工，NetApp全球副总裁、大中华区总裁陈文俊在开场白中说：“今年是NetApp的一个里程碑，从1992年的一家不知名的硅谷小公司，到今天NetApp已经正式跨入财富500强的行列。”

陈文俊向大家展示的这张PPT，已经非常详细地描述了NetApp在2013财年的四大战略点：扩大市场份额、渠道多元化、统筹推向市场支持、强化联盟和垂直市场。

陈文俊认为，存储市场还有很大的成长空间，美国、德国和欧洲等成熟市场已经确立地位，“目前在成熟市场中并没有一个绝对垄断的公司，所以说市场空间还是很大的”，而且未来要在包括中国、印度、巴西和俄罗斯等新兴市场做得更好。此外NetApp还将有一系列动作，例如统筹客户细分和垂直市场，推动解决方案销售，关注战略渠道，扩展二线城市业务，加大金融和政府领域的扩展力度。

现在NetApp的合作伙伴体系中包括思科、VMware、微软、Citrix和SAP等核心合作伙伴，FlexPod自然不必说，相对Vblock等预置集成产品的竞争力不可小觑。现存有超过850个的Flexpod客户，VDI是Flexpod最受欢迎的工作负载。EMC用它的VSPEX存储、服务器、网络整合系统来应对Flexpod。

在谈到与IBM和Oracle等整合系统对比时，陈文俊强调说，他们的整合栈中全部是自己的技术和产品，什么元素都有但不一定是最好的，“很多客户倾向于向集成商购买最新或者最好的技术，所以NetApp今年的一个重点就是加强与云服务和系统集成商的合作”。

而在一直是核心的中端市场，NetApp最近也推出了FAS系列入门级产品FAS2220，据NetApp大中华区技术及专业服务部总监何英华介绍，FAS2220的定位是面向中型企业（100~1000人）和大型企业分支机构，因为目前中型企业面临的存储挑战也非常突出，例如没有专门的IT部门且IT系统需要随着企业成长进行扩展。这款产品的推出在中低端市场向EMC VNXe、惠普P4000和戴尔EqualLogic阵列发起了挑战。

上图展示了NetApp统一存储家族，从180TB到4000TB，从高端到低端都采用统一的Data Ontap平台（更新到8.1版本），“统一存储架构实行统一管理，单一管理工具，集成数据管理，集成数据保护”，也从一个侧面体现了NetApp对自己是“一个软件公司”的定位。