中端存储市场谁主沉浮

    当更多企事业机构开始意识到数据的重要意义时，存储市场重心逐渐向中端偏移，中端存储市场成为人们关注的焦点。在以前的文章里，笔者讨论过有关混乱的产品定位混淆视线的问题。而这个产品定位，就是我们今天要谈的中端存储市场。

    IDC 最新公布的报告显示，售价超过 30 万美元的高端存储系统的销售收入萎缩了 9% ，而售价在 5 万 ~30 万美元之间的中端系统的销售收入增长了 27% 。据 IDC 预测，中低端存储市场发展迅猛，至 2006 年，低于 5 万美元的存储产品市场容量将达 40 亿美元。 IBM 更预测，几年内全球中端市场的总价值大约有 1500 亿美元。而中国市场的成长同样不容小觑，政府、行业中低端及中小企业用户逐渐增加了对存储产品的需求，市场潜力巨大。

    IDC 的分析师巴特表示，整个市场正在向中端市场发展，中端产品集成了以前只有在高端产品中才有的功能，并采用了有利于日后扩充系统的模块化设计。业界普遍的观点认为，中型公司对存储的需求跟大型公司完全一样，但他们是不是 也像 大型公司一样会优先考虑存储呢？与此同时，各厂商希望能够利用中端市场不断增长的对备份和恢复的需求，他们发现自己正处于买方市场，因为中型公司能够从存储解决方案的比较购买中获益。

    我们已经看到了众多公司的行动：

    6 月， NetApp 公司发布了两款新的中端存储系统（ NetApp FAS3020 和 FAS3050 ）外加可用于主存储应用的新的 ATA (SATA) 支持的选择。同时， NetApp 首次发布了两款新的 V- 系列虚拟引擎 --NetApp V3020 和 V3050 。这些新的解决方案，结合 Data ONTAP 7G 软件，解决了长期以来困扰用户的三个重大问题 - 高昂的存储成本，较低的存储资源利用率，和不断增长的存储管理费用 -- 通过使用这些一流、强大和可扩展的解决方案，今天的企业可以根据自身的商业和数据管理需求来定制自己的存储。

    7 月， HDS 在北京发布 TagmaStore 网络存储控制器 NSC55 和 TagmaStore 工作组模块化存储系统（ WMS100 ）和自适应模块化存储（ AMS200 和 AMS500 ）是为分级存储和数据生命周期管理优化的存储阵列。该系列产品的发布是日立数据以中端 产品外型 和价格为中小型企业（ SMB ）提供企业级应用战略的一部分。新推出的日立 TagmaStore 可调整（ Adaptable ）模块化存储和工作组 (Workgroup) 模块化存储系统是颇受市场青睐的日立 Thunder 9500 V 系列存储系统的升级换代产品，它们可提供众多先进的企业级功能。

    8 月， IBM 存储系统事业部在北京发布中档存储产品 IBM TotalStorage DS4800, 进一步扩大 IBM 强大的中档存储产品线。新发布的 DS4800 产品是业界第一个利用 4gig 的光纤通道接口技术的中档磁盘产品，全新 IBM TotalStorage DS4800 系统价格与 EMC CX700 和 HP EVA5000 相近，但最高性能可以达到后两者的两倍，成为当今市场上速度最快的中档磁盘存储系统之一。

    EMC 发布了新型中端 CLARiiON 系统。新系统 -- CLARiiON CX 300-s, CX 500-s, CX 700-s -- 同时包括一个新的磁盘机柜，能在控制器、驱动器和软件优化设备三者之间实现点到点的连接。 CLARiiON CX 300-s, CX 500-s, CX 700-s 将取代 CX 300, 500, 700 。其中 “ S ” 代表级别更高。

    显然 CLARiiON 系统已经逐渐成为 EMC 销售收入中的重点， IDC 的报告已经很清晰的表明， EMC 由于受到其中端产品销售的拉动，得以在最新一次的全球外部磁盘存储系统统计中，达到 12.2% 的增 长 幅度。 EMC 最近发布的第二季度 财报 中也显示， EMC CLARiiON 产品收入增长了 32% ，这是连续第 10 个季度收入增长超过 30% 。而其高端 Symmetrix 产品仅仅比 2004 年同季增长了 4% 。

    业界人士认为，中端存储市场的客户需求有其独特的特点。客户需求处于启蒙阶段，存储应用经验不成熟；在选择时，客户更看重存储解决方案的性能价格比；客户要求产品易于维护，具备管理功能；同时，客户需要强大的专家咨询等增值服务支持。这些新的需求，缔造了新的中端存储应用市场。中端市场对 SAN 厂商提出的真正挑战是，如何提供同样功能而不增加复杂性。这其中包括经过慎重考虑捆绑好的解决方案，以满足中型公司的需要，而对管理却没有什么显著要求。如果厂商只是销售低成本的各种企业存储产品，那么他们将无法满足客户的需求。产品必须为客户量身定制，以适应中型公司目前使用和管理存储技术的方式。