纵观当前SAN市场格局

    在之前的文章里，笔者就曾经描述过光纤交换机市场逐渐出现的三分天下的格局。回头看去，当时提到的五家主流厂商，也已经物事人非。

　　博科在经历了多次人事变动以及财报问题之后，虽然依旧占据光纤交换机市场的首位，但已不如当时那般安然自得。现在的46.3%的市场份额已经不能和一年前的52.3%相比并论。虽然McDATA把CNT揽入旗下，但这并不能改变其市场份额持续跌落。同样，此时的31.3%对比一年前34.9%。Emulex虽然依旧不被人看好，但其收购Vixel后推出的嵌入式光纤交换机产品，让一些分析家认为其有望获得新的成功。唯一持续并证明了分析家观点的就是思科公司，这家一年前还不被两家光纤交换机巨头所重视的网络公司，在今天已经让他们如坐针毡。　　

　　在Yankee Group最新公布的交换机市场份额分析报告显示，思科公司正以后来者居上之势，迅速地侵吞McDATA导向器级交换机产品的市场份额。在2004年第3季度到第4季度之间，McDATA公司的导向器销售业绩下降了400万美元，而思科公司的营收却增加了700万美元之多。虽然，McDATA公司表示Yankee Group的报告并不代表真实的市场情况，但同样，我们从高盛公司的一份报告得到了与Yankee Group类似的结论。高盛公司在其报告称，思科公司市场份额正有超越McDATA之势，有望年内坐上SAN交换机市场的第二把交椅。两家著名的分析公司得到大致相同的结论，多少能说明思科对McDATA和Brocade这两家光纤交换机市场上传统巨头所带来的冲击。

　　很有趣的现象是，有众多的报告表明，思科的用户绝大多数来源于其竞争对手那里。这除去思科对其存储交换机产品本身进行改良之后的优异性能之外，更多的可能与其开发智能化与虚拟化产品有关。四月份思科在中国举行的思科存储大会上，其技术团队一位高级经理就对记者叙述过，由于在其MDS 9000系列的交换机中使用了存储服务模块（SSM）的板卡，使得思科的交换机产品，可以很方便的在异构环境内，与第三方软件和设备相连接，并在该平台上实现应用。最近的一项例子是华尔街某知名银行，在采用此产品之后大量替换了Cisco竞争对手的交换机产品。

　　思科系统有限公司高端交换设备和存储事业部副总裁兼总经理Soni Jiandani在接受国外媒体访问时，也称有三分之二的客户都是来自于McDATA，此外，博科（Brocade）的交换机用户也是Cisco争取的对象之一。

　　McDATA产品销售下降的原因，除了固有因素外，另外重要一点就是，收购CNT后，其高端主打产品与CNT的UMD产品的冲突，造成了用户对两款都没有了信心，因为他们不能确定两家合并之后究竟是那款产品会被保留，被持续开发，从而导致上个季度两款导向器产品都遭遇了销售寒流。McDATA的CEO John Kelley对造成这样用户混乱表示不满，他说“我们的竞争对手用了两三个月的时间竭尽所能地在用户之间制造恐惧不安和不满。”这促使，最近这项决议的出台。

　　在合并五个月之后，McDATA的CEO Kelley与CNT的CEO Tom Hudson在上周首次联合公布未来产品发展蓝图，McDATA的首席执行官John Kelley同时表示：McDATA与CNT的联姻将整合McDATA的交换机、导向器与软件，以及CNT的SAN扩展设备与服务，但不包括CNT的导向器。这也是两家为了确保5月24日双方的股东能对该合并案认可，所做出的重大决定。但业界对这一决议持一种疑惑的态度。在去年7月之前，CNT连续多季度处于亏损状态，而正是7月推出UMD产品之后，才得以保持季度收入持续增长24%和17%的不错业绩。其市场分额也从上季度的8.8%上升到了9.9%。而McDATA的i10K是在今年1月份刚刚推出，就目前的销售状况来说，无法与UMD相提并论，舍去这样一个市场销售情势良好的重要产品，对于合并后的两家并不一定是什么好事，虽然（放弃一款产品）这是必然。所以业界对这起并购，始终抱怀疑态度。

　　在经历了年初众多变动之后，现时的Brocade似乎过于平静，相比其也在下降的市场份额来说。同样Brocade在本月对其四月份的业绩也发出了预警，原因是企业支出表现疲软，销售周期延长。就远景看来，他的情况还不算太糟糕，毕竟IBM、HP都采用了他的刀片交换机模块，同时推出的4Gb光纤交换机销售也不太差。但这不并说明其就一定安心，毕竟思科同时也在吞噬其光纤交换机市场份额。

　　市场瞬息万变，现在看一年前的文章已经有显著的不同，希望一年后在看这篇文章，依旧有更多的不同样。竞争激烈的存储市场才会始终保持高速增长。（文内市场占有率数据是基于产品收入而非所有的存储业务收入，特此注明。）