IBM在京发布中小企业存储市场策略及新产品

今天，IBM系统存储部在北京举行名为“倡导4S理念，领跑中小企业市场”的中低端存储策略和产品发布会，彰显了IBM在中国中小企业存储市场的领导力。会上，IBM盘点了2007年上半年的优秀业绩，并发布了IBM中小企业存储市场战略和IBM最新推出的融简单、易用、经济为一体的IBM System Storage DS3300低端磁盘产品。展望中小企业存储市场，IBM认为由简捷（simplicity）、节省(saving)、扩展(scalability)和服务(service)构成的4S理念将是影响中小企业采购存储产品的主要因素。未来IBM将倡导4S理念，帮助中小企业搭建高效的存储平台，并推动其业务的发展。

    IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫先生、IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生以及IBM系统与科技事业部大中华区工商企业总经理叶明先生一同出席了发布会，就IBM中小企业存储市场战略部署进行了详细介绍。同时，IBM还特别邀请了IDC中国副总经理暨业务发展总监万宁先生就中国中小企业存储市场发展现状和未来趋势进行了探讨。

IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫和IBM系统存储部大中华区总经理侯淼共同展开，代表IBM“4S”策略的横幅

    二季度IBM存储业绩强劲增长 领先地位不可动摇

    根据IDC发布的2007年第二季度存储市场报告显示，在中国区IBM在整体磁盘存储、外部和内部磁盘存储市场保持第一。自2004年起，IBM在中国区已经连续3年名列整体磁盘市场、外部磁盘市场、内部磁盘市场第一。

IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫先生表示：“中国是IBM亚太区增长最快和发展最强劲的地区，我们已经在这个市场上建立了非常牢固的领导地位，特别是在高端领域。同时我们看到中小企业存储市场未来将会有一个爆炸性的增长。我们会从产品、解决方案和渠道上加大中小企业存储的投入力度，加强领先优势，继续领跑整个中国存储市场。”

    “4S”理念揭示中小企业存储采购需求

    近几年，中国中小企业的IT支出比大型企业的增长速度更加迅猛，IBM预测，全球范围来看，未来十年服务器出货量将是今天的6倍，而存储出货量将是今天的69倍。同时市场上定价在10000～15000美元的存储产品的采购量年均复合增长率将达到48％。另据统计，约有72%的小型企业和43%的中型企业使用直连存储方案，伴随中小企业数据量的大幅增长和企业的发展，原先存在的直连存储方式，已经无法满足信息网络化的发展，这同时也制约了中小企业的发展。同时直连为主的分布式备份环境已经无法有效满足用户对于数据有效保护和灾难快速恢复的新需求。

    今天中国的中小企业又表现出了如下的特点，比如行业覆盖领域广、地区分布范围大且分散；企业规模小、IT资金投入有限；由于自身资源限制，中小企业都缺少专业的IT技术人员并且IT预算有限。在数据管理和技术支持上存在着不规范和不完善的现状。同时他们对存储产品在节能和空间利用率方面也有着特别的需求。此外，中小企业在采购存储产品时，一方面要考虑到企业的应用现状，另一方面还要满足未来业务的发展。

    作为中国存储市场的领先厂商，凭借对中小企业IT业务的深入了解，IBM认为简捷（simplicity）、节省(saving)、扩展(scalability)和服务(service)将是影响中小企业采购存储产品的四个核心因素。IBM将这四大核心要素概括为“4S”。操作和管理简单的存储产品使得中小企业在数据维护和使用上变的简捷；绿色低功耗和虚拟化的解决方案可以帮助中小企业节省IT投入；灵活易扩展的存储平台可以满足中小企业业务变化及快速增长的需求；完善的地区覆盖和专业的服务支持网络可以帮助中小企业更好地发挥存储的商业价值。

IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“IBM一直将客户需求作为出发点，并为他们提供最佳的IT基础架构产品和解决方案。IBM新推出的DS3300使我们的中低端存储产品线得到了加强，目前我们已经完成低端产品线的布局。DS3300不仅操作简单、管理方便，而且在扩展性和节能方面也都有良好的表现，符合业界倡导的绿色存储概念。配合我们今天发布的中小企业存储战略，IBM有信心更好地满足于国内中小企业的存储需求。”

    三路进军中小企业存储市场

    IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“中小企业存储是IBM系统存储部今后的重点发展领域之一。IBM将通过三大部署，从渠道、产品、技术和解决方案全面拓展中小企业存储市场。IBM中小企业存储市场的三大策略是：第一，稳固在中国存储市场第一的市场位置；并保持中小企业业务在IBM整体存储业务中增长速度第一的强劲势头；第二，借助IBM蓝天计划，扩展合作伙伴数量并加强区域覆盖能力；第三，保持在产品技术和解决方案上的创新能力。”

在IBM看来，iSCSI将成为全球范围内增长最快的存储市场

• 两个第一：保持IBM在中国存储市场各个领域的第一，包括整体磁盘存储、外部和内部磁盘存储等，并保持中小企业业务在IBM整体存储业务中的增长速度第一。
• 两个扩展：借助IBM蓝天计划和“蓝旋风”合作伙伴支持计划，IBM在中国已经拥有9000家合作伙伴的网络，覆盖全国331个城市和地区，同时，在中国分公司数量已经达到26个。利用这些已有的公司资源，IBM将进一步扩展存储的渠道网络，加强对渠道的支持，提升渠道的能力；同时增强存储的区域覆盖，更好地服务于各地的中小企业。
• 两个创新：用IBM创新的技术产品以及创新方案来为中小企业提供高价值。今天，借助低端IBM System Storage DS3300磁盘产品的推出，IBM已经拥有广泛的中低端存储产品线。包括SAN磁盘存储产品DS3000和DS4000系列，LTO4低端磁带产品TS2340、TS2230和TS3100、TS3200磁带库，以及NAS磁盘存储产品N3000系列。这可以满足不同中小企业客户的多种存储需求。与此同时，IBM还介绍了针对中小企业的五大存储解决方案，包括为Windows 2003设计的“Simple SAN” 高性能存储解决方案、存储整合简化方案、Exchange邮件存储和恢复、精简型存储灾备系统和为中小企业定制的绿色存储解决方案。

    IBM亚太区系统存储部副总裁姜锡岫先生表示：“从全球范围来看，企业信息正在以每年25-50%的速度在增长，企业投入在存储产品上的费用占总体IT预算的15%以上。企业不仅仅需要单纯的存储硬件，更需要包含服务器、存储和软件在内的整体性IT基础架构解决方案，以实现数据中心必备的IT优化、绿色存储和业务连续性等关键需求，而IBM在虚拟化技术、分级存储和业务连续性方面有成熟的解决方案和方法论”。

    今天发布的低端IBM System Storage DS3300产品是IBM创新存储技术的结晶。目前IBM的存储研发团队还在全力进行未来热门存储技术领域的研发，包括存储级内存、智能数据存储，可进行计算的存储系统，虚拟和自主计算的交汇和单原子存储等。不久以后这些革新技术将被应用到IBM的存储产品中，这将为全球存储行业带来革命性的变化。