双赢：Sun与英特尔合作深入分析

    在商业竞争当中，只有永远的利益，没有永远的敌人。这句话用于形容Sun公司，实在是最恰当不过。早前，Sun公司与微软公司势成水火，最后言归于好;Sun公司与英特尔公司此前也是形同陌路，但前几天，两家公司突然宣布开始合作，建立起联盟来共同推动新的市场。初闻此消息，先是意外，但细想之下，却又是在情理之中。

　　就Sun公司而言，与英特尔合作能够从很多方面获得收益，与英特尔的合作也是必然趋势。记得，记者在2006年采访时，Sun公司的高级产品经理就曾经表示，开发代号为Galaxy的、基于AMD Opteron处理器的Sun Fire X4000系列服务器，在不到1年的时间内，其发货量就上升为x86服务器全球市场上的第四。但是，Sun公司对这个名次并不满意——因为多家市场分析公司的调查报告都显示，尽管Sun排名第四，但其发货量与IBM、惠普、戴尔等前三名有数量级上的差距。仅仅与AMD合作，是无助于Sun在x86服务器市场上的进一步作为的。毕竟，AMD平台的x86服务器市场份额最高的时候也不过20%多，大约是英特尔的1/4。与英特尔的合作，意味着Sun可以在一个大4倍的市场上搏杀，英特尔为Sun提供了更广阔的表演舞台。

　　需要指出的是，Sun对于如何利用AMD平台进一步提升其在x86服务器平台上的市场占有率是不遗余力的，但效果并不显著。仅以中国市场为例，Sun曾在2005年11月前后与AMD合作成立64位应用联盟(AMD 64+64位的Solaris)召集ISV进行推广。但据记者了解，仅仅在6个月之后，当时参与64位应用联盟的两大ISV总代之一，就在事实上停滞了该计划的推广。而在另一方面，尽管在中国基于AMD的服务器销售数量也有不少，但Sun并不是最大的AMD平台供应商，惠普、IBM，甚至曙光，在中国市场上的AMD平台服务器的销售都要远高于Sun。这在一定程度上说明，在Sun从传统的小型机市场转向x86这样的海量市场时，仍旧在市场操作上存在不足，但AMD并不能提供相应的帮助。这使得记者想起了当初夏新笔记本电脑的总裁从AMD阵营倒戈到英特尔阵营时，接受记者采访时所说的一番话：“英特尔能够在市场上给予我们更大的帮助，例如帮助我们在国外的渠道进行推广，帮助进入大企业的采购名单等。”

　　而在技术上，目前也确实是英特尔占先。尽管AMD还存在后发制人的可能，但中间存在的时间差所损失的商机，对于一心想要重振业绩的Sun公司而言，这是难以承受之痛。IT多年的快速发展，产品性能的不断攀升，用户已经接受了这种概念：在你需要的时候就买，不需要等待性能更强劲的产品。否则，这种等待永无止境。

　　不仅如此，Sun与英特尔公司的合作，对于Sun公司而言，更具有另一层战略上的意义——使Sun公司的四大基石之一——Solaris获得了业界巨头之一的肯定，从而有了更广阔的发展前景。在IT技术的发展历程当中，没有获得多家业界巨头支持的技术，最终的结局很可能就是被边缘化，苹果的MAC、IBM的OS/2等都是前车之鉴。而Linux的兴起，除了开源社区的推动，巨头的支持也是功不可没;Java的成功，同样也离不开微软和IBM的支持。可以说，英特尔承认Solaris的主流操作系统的地位，并且在英特尔的渠道范围内尽量推广Solaris，这本身就是Sun的一大胜利。在Wintel联盟之后，Sun凭借Solaris与英特尔形成了另一个OS与芯片之间的强力联盟。Sun可望由于Solaris的更多安装数，从而获得更多的服务收入。

　　对于英特尔而言，与Sun的合作，不仅给了老对手AMD重重一击，对其自身的业务发展也有重大意义。Solaris将针对英特尔的芯片进行优化，这个天生的多线程操作系统，以及在这个操作系统上众多有并行编程经验的开发人员(这都是Windows和Linux所缺乏的)，将能够帮助更好地发挥出英特尔的多核芯片的效能。同时，英特尔也获得了Solaris上众多的ISV和应用程序支持。

　　最微妙的是，Solaris在低端已经形成了UltraSPARC T1与皓龙(Opteron)、至强(Xeon)共存的局面，在高端，何尝不能基于Solaris形成安腾与Rock共存的局面呢?想必，大家还记得Sun公司董事长麦克里尼致惠普CEO 马克·赫德的公开信吧?麦克里尼呼吁，Solaris与HP-UX联合为一个OS，结束UNIX操作系统的分裂局面，而HP-UX正是支持安腾最好的操作系统——目前有90%以上的安腾运行于HP-UX上