华为存储，如何把高端路线进行到底

从2002年正式开始技术预研，2008年规模投入， 2011年回购华赛股份，一直到今年，华为存储已经走过了11个年头。

在刚刚过去的2013年第一季度，华为在Gartner全球存储市场报告中，首次从“Others”阵营跃居主流厂商阵营。虽然在全球存储市场收入中只占1%的份额，但对于中国本土厂商来说，已是实现了一个“新的飞跃”。

据华为存储产品线Marketing部长经宁介绍，华为在2013年第一季度中国区发货套数第1，中国区发货容量第2，中国区销售收入第3，全球发货套数及容量均第8，全球销售收入第9。

然而，简单的数字背后，是国内厂商几十年来的艰辛和努力。2000年之前，美国的存储技术蓬勃发展，而全球市场中却不见中国厂商的踪影。2000年之后，中国厂商开始在低端存储领域进行自主研发。

华为存储从2002年开始预研工作，2004年发布了2GB光纤存储，2008年华为赛门铁克成立之后华为存储得到了突飞猛进的增长，在掌握一定的中端存储核心技术之后，华为开始了高端存储的探索之路。

存储这个在彭柯眼中“门槛很高”的市场，曾经让包括华为、浪潮、曙光和联想在内的一大批国内厂商陷入自主研发的困境。在摸索与前行中，华为已经累计投入十几亿美金用于存储的研究和开发，并在成都建成亚洲最大的存储兼容性实验室。

企业BG中国区IT解决方案总工程师彭柯说：“根据Gartner最近三年的报告，中国存储市场80%以上是被国外存储厂商所占据，基本不会看到中国厂商的名字。随着华为的脱颖而出，中国本土势力逐步崛起，使得华为在这个领域扫除了一道屏障。”

尽管如此，彭柯认为，中国存储产业经过若干年发展有了很大进步，但现实情况依然严峻，大部分中国厂商仍然扮演OEM的角色，并没有掌握核心存储技术，还属于以市场换技术的阶段。

那么，被重重困难限制、国外厂商长期盘踞的情况下，华为如何在高端存储市场占有一席之地？

运营商，华为存储的突破口

众所周知，运营商市场的华为的最大优势，也是出于这个原因，运营商被作为除政府、电力、媒资和金融四大领域之外单独的一项业务。在这个领域，华为瞄准了运营商支撑系统、业务系统、运营商公有云和私有云。

在华为看来，运营商市场蕴藏着巨大的业务机遇。首先，在作为传统优势的电信业务领域，电信IT集中化趋势明显，BSS/OSS支撑系统整合和MSS整合，带来了存储整合、多业务承载和SLA保证的需求。

在基于内容业务的潜力领域中，业务系统整合和云化是一个必然的趋势，老旧阵列容量小设备多，更新换代频繁，用中高端阵列替换降低运维护成本。业务系统建设方面，视频监控等场景对N9000大数据平台有强烈需求，BI等经分系统整合对大数据分析处理能力需求急迫。

而在云服务这个新领域，华为打出了UDS产品牌，用于满足网盘、海量资源池和云备份等云存储的主要场景，以公信力去建设和运营IT平台。

除了运营商这个主要力量之外，政府、电力、媒资和金融，这四个重点行业的重点投入，为华为存储带来了更好的效益。“今年我们的目标是通过努力，进入Gartner第二象限的挑战者位置。”