西数承诺今夏主攻SMB产品

西部数据公司的中小企业业务将随今年夏天Sentinel产品线的推出而迎来拓展，这也是该公司进军这块市场的初步战略方针。

西数公司还将为去年十二月推出的Arkeia重复数据删除与备份软件平台带来更新。这家已有十七年历史的存储供应商在整合工作完成后意欲全力冲击中小企业市场。

西数公司中小企业解决方案部门副总裁兼总经理Tom Gallivan指出，该公司希望分别在六月、七月以及八月底将产品推向公众视野。

“我们将充分利用Sentinel与Arkeia两大平台。二者将被应用于服务器附加存储、网络附加存储以及客户机备份等领域，”他在接受The Register网站采访时表示。顺带一提，该公司本周在伊斯坦布尔召开了一场技术峰会，会上我们组织了这次采访。

“我们将填补中型企业的市场空白，”他补充道，并指出Sentinel“专为小型企业所设计”，而Arkeia更是专门针对雇员在二十五人以下的公司。

他同时解释称：“我们发现自己原先的产品往往出售到雇员在一百到一百五十人之间的客户。”

西数公司习惯于在产品真正完全就绪后才对外公布。不过鉴于DX 4000基于凌动处理器且采用Windows Storage Server 2008，我们认为该公司很有可能另外推出配备至强处理器与Windows Server 2012的升级版产品、用于支持客户机数量超过25套的用例。

DX设备版本曾经成为机架式版本的前导，因此我们有理由怀疑此次升级同样将带来机架式方案。

与此同时，Gallivan还表示该公司目前已经完成了“90%”的Arkeia重复数据删除与备份功能整合工作，并已经通过分销渠道投放市场。该公司的销售渠道原本只覆盖美国本土、在欧洲方面需要间接供货；但当下其美国与欧洲分销渠道已经彻底部署完毕。

Gallivan指出，目前西数公司已经完成了九成左右的整合工作，并拥有一个综合性销售团队与一个营销团队。但仍有几个问题尚未得到彻底解决，例如网站整合。

西数公司所布设的分销渠道成为Arkeia成功普及的关键性因素之一，中小企业解决方案总经理Bill Evans（Arkeia公司前任CEO）认为。“与独立运营相比，成为西部数据公司的一部分将帮助我们迎来更迅猛的发展轨迹。”

Evans还指出，正式进入收购流程之前Arkeia公司已经拥有来自一百个国家的上万家客户。他表示Arkeia能在加入西数后迎来“更令人瞩目”的快速增长。Gallivan更是坚实地认为这部分业务的目标市场总值超过10亿美元。