昆腾：大数据洗礼下的转型

有人说，磁带市场正在进入“冰河世纪”，也有人说，磁带仍然生命力旺盛。作为一家老牌磁带厂商，昆腾在关于磁带的各种纷争中朝着既定方向推进，但也坦言“这个路上我们遇到很多起起落落”。过去的一年中，昆腾在中国的业务收入增长了20%多，不仅发布了新的LTO-6驱动器技术，在磁带前景不被看好的情况下，带库业务逆势增长，并且获得中国移动每年一度的集采项目。

据昆腾大中华区总经理张金华介绍，现在昆腾的业务分成以带库为主的数据保护和以StorNext为主的大数据两个部分，传统数据保护业务占收入的2/3，大数据业务占1/3。

谈到2013年的计划时他表示，昆腾将吸纳一些新的有潜力且有代表性的客户，例如工商银行在数据中心内采用了昆腾的软件来搭建数据迁移平台；其次，把数据保护这个传统的业务进行下去，同时正式推出SMB平台并且投入专门的资源；在大数据方面持续向高端解决方案推进。

对于今年被作为开发重点的中小企业市场，张金华表示，相比中国本土专注于中小企业的厂商来说，昆腾更愿意试图通过与像长虹等合作伙伴为SMB用户提供打包的解决方案，而不是“单打独斗”。

他解释说，做中小企业客户最重要的问题就是“覆盖”，昆腾现在还没有足够的人员去做细分行业，所以在保持现有针对大客户和大项目的销售人员同时，在面向中小企业客户时会和合作伙伴合作，搭建中小企业平台，并把这些产品辐射到一线集成商，通过培训等方式拉动整个市场的需求。

不管是对大型企业还是中小企业来说，选择磁盘还是磁带进行备份似乎是一个永恒的辩论。张金华表示，他们会根据用户的特点提出更中肯的建议，例如不需要扩展保留的用户就会推荐用磁盘比较合适。至于客户采用带库、磁盘还是云的方式进行备份，要看客户要求的优先级是成本的投入、速度还是最新的技术等等。

而且他透露，昆腾已经开始尝试在线备份服务的模式，在美国市场已经拥有一定的接受度，但仍然存在对平台的可靠性和安全性的质疑。在中国，昆腾还在了解市场和摸索这种模式的可行性，大多数企业对于将数据保存在其他平台上还是不够信任。

DXi是昆腾的一个重要增长引擎，现有的中端6700和高端8500在中国获得了很多新的用户安装案例，这次昆腾发布的DXi6800填补了6700和8500之间空白，它后向兼容所有Scalar i2000、i6000 系统，具有较高的插槽密度并且可扩展至超过75PB，适用于大数据存储和企业备份。

除此之外，昆腾亚太区高级架构师刘松涛刘松涛还重点介绍了昆腾Lattus广域网存储及Lattus 横向扩展架构，该架构包括Lattus S10存储节点，作为存储对象数据的可扩展存储器；Lattus C10控制节点，作为Lattus广域网存储器的大脑；Lattus A10接入节点，提供NAS文件系统接入。

谈到外界把Lattus作为对比的竞争对手EMC Isilon，刘松涛强调说，Isilon的容量定位在几百TB时性价比较好，昆腾的定位则是在上PB以后性价比相对较好，前者突出的是性能，用作在线存储，后者则作为近线存储。虽然构架有点类似，但实际上EMC采用的是REED所罗门算法，而昆腾采用的是喷泉算法，性能增加跟硬件相比是线性的，所以性能增加的时候成本没有增加的那么快。

最后推出的StorNext Denali是一款OEM的磁盘阵列（仅配合StorNext使用），经过昆腾的调优设计之后定位为中端高性能盘阵，虽然在扩容能力方面逊色一些，但适合于媒体娱乐和公司视频，需要更高性能和容量的XSAN客户，适用于比Q系列低预算和低性能的场景。

刘松涛表示：“磁带现在它的生命力还是很强，虽然市场中备份到磁盘的产品层出不穷，但磁带成本低能耗低，用途仍然十分广泛，而且昆腾对于磁带的定位不再是密集的线上频繁备份，而是对备份的一个补充，也就是长期数据的存档或者归档。