昆腾：我们现在是大数据与数据保护厂商

“昆腾现在有了新的定位，我们是数据保护和大数据解决方案供应商。我们希望帮助客户通过大数据管理获得价值。”昆腾公司全球大数据业务高级副总裁Janae Lee表示，昆腾整合原有的StorNext软件及归档解决方案，形成了自己独特的大数据解决方案。

昆腾在中国已经销售了很多年StorNext软件，作为一款基于SAN网络的文件共享及数据管理软件，StorNext在广电、石油和天然气、高性能计算、IPTV与制造等行业成绩斐然，这其中最主要的原因，就是StorNext解决了即使是在异构环境下，所有主机同样能够直接方便地访问文件，而不必通过缓慢的网络连接传递文件。

除此以外，国内大量广电行业用户选择StorNext文件系统主要是因为它支持的容量更大，能够达到每个文件系统PB级别——广电领域的容量需求都很大，码率很高，要求的存储容量比较大——传统的文件系统满足不了单个文件系统PB级别的需求。因此，StorNext在国内的电视台、影视制作基地的市场占有率非常之高。

昆腾公司全球大数据业务高级副总裁Janae Lee

但昆腾此前从未将StorNext与大数据联系到一起。了解StorNext的人都知道，其最开始的主要功能是为了实现企业SAN网络上的文件共享，PB级别的单一文件系统支持实则只是个“副产品”而已。此外，StorNext推出的时间远远早于“大数据”这一概念的兴起，可以说，如果不加解释和分析，这两者之间其实没有多大的关系。

作为昆腾公司全球大数据业务——这是一个新兴的业务——的高级副总裁，Janae Lee表示，将StorNext及昆腾的磁带产品与大数据联系起来源自于StorNext及磁带产品的“能力”。

她谈到，过去几年昆腾的主营业务——无论是磁盘系统还是磁带系统，抑或是StorNext的销售——都是从数据保护、数据可用的角度来考虑的，而StorNext也是作为提高数据可用性的平台而服务于用户的，但是，随着大数据概念的兴起以及其所带来的严峻挑战，昆腾发现，StorNext解决方案作为大规模的文件系统，能够很好地应对大数据带来的两大挑战：大量激增的数据与大量的文件数据——从这个角度来说，StorNext和大数据的关系还是非同寻常的。

昆腾大中华区总经理张金华

据Janae Lee透露，昆腾公司现在内部已经分为两部分业务，一部分当然是传统的数据保护，重复数据删除技术，以DXi和部分磁带产品为主；另一部分就是与StorNext、磁带产品及新推出的StorNext解决方案的硬件产品相关组成的大数据业务，“我们专门针对大数据的趋势，整合了我们的业务。”Janae Lee表示。

但在大数据的热潮之下，昆腾此举是否只是追寻热点的宣传口号？昆腾为何会将StorNext推向大数据市场？昆腾又如何为StorNext配置“大数据硬件”？针对这些问题，Janae Lee、昆腾公司大中华区总经理张金华、技术总监王刚、亚太区高级架构师刘松涛，共同为与会媒体给出了答案。

StorNext：引领昆腾大数据战略

“我们把我们解决方案分成两大阵营，一个：是数据保护（Data Protection）一个是大数据，我们尽可能的使（两大阵营）他们面向用户，从数据类型来讲是非常非常不一样的，尽管中间我们有一些技术我们是公用的，但是从面向用户来讲，这两类是非常不同的。”Janae Lee认为，昆腾之所以划分为两块业务，除了大数据这一概念的发展和深入，数据保护与大数据解决方案所面对的数据类型的不同是其核心的区别。

她认为，与数据保护解决方案所需要考虑的企业生成的重复数据不同，“（大数据解决方案）处理的大数据往往都来自于大自然产生的，天文、石油、勘探”，因此信息量巨大、数据的重复度也非常低，这些都对大数据解决方案提出了难题，而StorNext能够解决这些问题。

StorNext的作用就是形成一个巨大的文件管理资源池，设定了高速共享工作流运营和大规模多层归档的标准。它能创建图像、媒体内容、分析数据和其它关键数字资产的共享池，从而支持更快地处理关键文件。

对于长期数据存储，StorNext 可把存储池扩展到多层归档，自动在不同的磁盘和磁带资源之间移动数据，从而建立高度可扩展的存储系统，并降低成本。主机始终可以访问数据，但数据的位置是透明的，因而降低了数据访问的复杂性。

Janae Lee表示，正是StorNext在大数据、大规模系统数据管理上的优势，昆腾才有机会或者说有能力转型成为大数据解决方案供应商，而不仅仅像之前那样作为数据保护的供应商出现。当然，昆腾也不是仅仅就将StorNext作为大数据业务的孤立产品，除了不断升级StorNext以及更新特性之外，昆腾正式推出了与StorNext形成完整解决方案的硬件产品——对于StorNext这一常年只销售软件的产品来说——硬件产品的推出是StorNext的首次。

Janae还透露，昆腾存储未来计划在NAS访问、StorNext管理和云计算三个方面发力，下一款产品将于明年年初在亚太区推出。

软硬一体化还是灵活供给StorNext？

去年，昆腾公司宣布计划为其 StorNext软件家族添加一系列的硬件系统，其中包括元数据服务器但也有磁带系统。

新设备将充分利用 StorNext 的强大功能及市场领先的硬件，在元数据控制器、扩展设备和磁盘以及支持存档的库的专用配置中提供可预测的高性能文件共享和存档。StorNext M330、StorNext QD6000、StorNext QS1200、StorNext QM1200、StorNext G300——这其中包括了元数据控制器、存储系统及横向扩展网关，总的来说，三类硬件产品组成了StorNext的硬件解决方案。

当然，在这一解决方案中，昆腾当然也不会忘记自己优势的磁带产品，Janae Lee表示，虽然在昆腾的大数据解决方案中，磁盘占据着绝对的优势，但是磁带产品仍然是围绕数据保护——大数据的数据保护——最合适的产品，因此，昆腾提供了专为归档大数据而设计的 StorNext AEL 归档设备。

昆腾亚太区高级架构师刘松涛，他原来是昆腾负责磁带产品的技术专家，现在则主要负责StorNext解决方案

现在，再让我们回顾一下StorNext如今形成的产品家族：StorNext数据管理软件可让使用者在一个可通过存储层扩展的共享存储池中处理，存储和访问数字资产。StorNext系列工具能实现高性能的文档共享，通过元数据控制器，扩展设备和磁盘实现数据归档，把数据归档到可用存储空间。

StorNext M330元数据控制器在StorNext环境中相当于管理数据的“交通警察”。这个部件包括StorNext文件系统SAN客户端。它可以创建共享数据池、无需多个副本、减少存储空间、简化工作流程、可更快地完成项目。StorNext G300是一个网关应用，可沿着LAN扩展StorNext环境。StorNext QS1200是一个高速的小容量初级磁盘系统，应用在StorNext环境中，它最大容量可到115TB。StorNext QM1200是高速度元数据磁盘，应用在StorNext环境中，最高容量可达28.8TB。StorNext QD6000是一个可扩展的高密度磁盘，应用在StorNext环境中，最大容量可达1PB。StorNext AEL是归档产品，应用在StorNext环境下，能够自动保证磁带或磁带库中数据迁移时的数据完整性。

对于StorNext来说，这是一个完整的从硬件到软件的解决方案，看起来这是一个“非常完美”的解决方案，但是，美中不足的是，在昆腾推出系列硬件系统之前，昆腾的StorNext软件只是软件，StorNext解决方案中的各个部分——无论是网关还是存储系统或是元数据服务器——都是由合作伙伴或客户自己提供的，昆腾新的“软硬一体”解决方案会不会为昆腾的客户或合作伙伴带来困扰？

对此，Janae表示，无论是硬件还是软件，都是昆腾提供给用户可选的能力，而不是“必选”：“这两个其实并不是分立的东西，我们做的硬件设备、硬件产品，他本身里面都是有软件的，而且他是随时发布新的硬件产品，软件也会发布里面。举个例子：我们最近发布的网关产品，里面有一个原来在软件里面没有的功能，集中监控这样一个功能，发布完这个硬件以后，我们在下一个软件产品里面也会带上这个功能。至于从用户那边考虑，硬件多还是软件多，那还是要从客户需求来考虑。”

Janae向记者表示，StorNext现在推出硬件解决方案，并非是为了锁定用户的硬件平台，对于IT结构复杂、客户本身IT能力强大且希望基于现有平台完成StorNext部署的用户来说，昆腾会提供比较灵活的解决方案，提供给客户“只需要软件或是其中一部分的硬件”；而对于“想要快速部署，不关注方式方法，只想赶紧拿去用”的客户来说，昆腾提供软硬件一体的解决方案，“简单来说，（提供软件还是硬件）就是根据用户的环境而不是用户的规模来分类的。”

昆腾：依靠磁盘增长 不弃磁带

随着昆腾将StorNext及其硬件系统整合成为大数据产品线，昆腾原有的磁带产品线与DXi磁盘备份产品被划归为昆腾的数据保护产品线，在这条产品线中，磁带的命运显得尤为特殊。

据昆腾大中华区总经理张金华说，上一财年，昆腾大中华区的业务收入上升了20%，虽然产品都是围绕大数据与数据保护，但是磁带库只占非常小的部分——与原有磁带产品占有比例比较高不同——现在昆腾大中华区的业务组成主要依靠DXi磁盘备份系统以及StorNext解决方案，昆腾的磁带业务看起来正在被边缘化。

就此，张金华表示，虽然大中华区乃至整个昆腾的磁带业务的收入与上一财年持平，但是这是因为磁带产品的单位存储价格正在下降——这意味着磁带系统的销售数量还是在增加的，张金华表示，昆腾仍然看到在金融等行业中潜力巨大的磁带购买力，同时，昆腾也会花更多的钱在高端磁带产品上。

而谈到大数据与磁带产品线的结合，Janae表示，StorNext硬件产品主要以磁盘存储系统为主，并非意味着昆腾将逐步减少在磁带业务上投入的精力，“磁带库方面，现在昆腾并没有削弱对磁带库的重视，相反昆腾投入更多的资金在研发磁带库方面，主要是因为磁带库与StorNext结合产生一些新的功能。”

昆腾大中华区技术总监王刚

Janae也提到，昆腾的大数据业务为磁带业务带来了新的商机——StorNext AEL归档磁带产品即是为此而推出的。

以StorNext AEL磁带产品线为例，据昆腾大中华区技术总监王刚介绍， StorNext AEL 归档设备提供一系列高容量、经济高效的归档解决方案，这些分层存储解决方案提供基于策略的自动存储分层和自动介质完整性验证功能。并可确保随着时间的推移。同时，AEL紧密集成了昆腾的硬件和软件，可为近线内容长期存储提供可靠、自行监控、自行恢复的高容量归档。Janae表示，昆腾一直认为“归档到磁带还是相对来讲比较便宜的方案”，尤其是在大数据时代更是如此，所以，AEL磁带产品会是“StorNext解决方案不可或缺的一部分”。

不过，昆腾的诸多产品线中，DXi的增速让人无法忽略，即便是在强手如林的市场中，DXi系列磁盘重复数据删除备份系统的市场表现仍然是令人满意的。

“DXi我们过去五个季度都是在增长的，每个季度都有几十个百分比的增长，这个季度过后很可能会是第六个连续增长的季度。”张金华认为，DXi的发展是保证昆腾快速发展的基础，只有DXi位于一个高速增长的市场中，以DXi为代表的备份应用系统市场才会有持续的、高速的增长，这也是昆腾另一大部分业务：数据保护——的重点市场。

总体来说，我们可以这样理解昆腾如今更换新的LOGO后的理念：主营业务首当其冲自然是传统的数据保护业务——包括DXi和磁带库；另一部分则是刚刚从独立软件身份转型成为昆腾独立大数据业务的StorNext软件及其一系列的硬件所构成的解决方案。在这两个部分中，DXi备份系统被昆腾寄予高速发展的厚望，因为这毕竟是一个高速增长的市场；而StorNext则是昆腾应对大数据的文件资源共享、数据统一管理的解决方案，希望在接下来的大数据热潮中分得一杯羹；最后也是长期为昆腾贡献最多业绩的磁带库，昆腾将仍然以保护业务为出发点，保证磁带系统——主要是高端磁带系统——的稳定销售。

也就是说，昆腾依靠磁盘成长，但不会放弃磁带产品线。