存储产业变革 或将推动增值渠道纵横延展

存储领域正进行着一场由底层架构到系统整体的技术乃至产业变革，受此趋势推动，由厂商传递到渠道的变革之力，正推动增值渠道在纵横两个方向产生明显变化。

最近几年里，IT产业的渠道生态模式没有出现重大创新，除了网销模式的发展更加深入和全面外，纯粹的商业运营手段对产业的影响越来越小，戴尔由单纯直销模式向多层次渠道模式转变就是一个有力例证。

因此在这两年，观察渠道的角度也由过去的商业营销层次渐渐提升得更高，对产业环境、技术发展和需求背景的着眼点越来越多。2012年正当云计算时代席卷IT产业，继而又有大数据等焦点由IT延伸到社会层面之时，IT本身的发展对渠道的影响就显得越来越明显，也越来越占据推动渠道进化乃至变革之力的主脉。

2013年，云计算的大背景推动，以及大数据等诸多焦点对IT基础架构的深入变革，使得IT产业变革之势越来越猛烈，其中存储作为IT基础架构的核心组成部分，数据与业务的高度耦合使得其变革最为深入和全面。

在2012年，存储的变革主要有两个方向，一是与整体基础架构的融合。过去作为基础架构后端的存储，在云计算时代和大数据等市场焦点的推动下，开始进入基础架构核心体系，与计算并列乃至争夺架构核心。同时虚拟化的推进，私有云的成熟，也使得存储在IT采购决策中的地位进一步提升。

过去强调专业性的存储渠道同时受到了两方面作用，一是市场扩容和客户影响力提升，推动越来越多其他领域的专业渠道进入存储领域。一是存储与整个IT基础架构的关联性提升后，存储厂商吸纳其他领域增值渠道的力度也在渐渐加大。

2012年，由EMC、IBM、HDS以及NetApp等厂商在中低端存储系统上的发力正说明了这一点。这一年各家厂商不仅不约而同地大力推动中低端存储，还将众多高端存储技术压入中低端。产品之外，增值渠道的拓展就成为这股潮流的涟漪之一。传统存储渠道已经难以满足潮流所需，大量其他领域的增值渠道正不断被吸纳入存储领域，领域之间的隔阂正在不断消解。

2013年，这个方向的变革越来越深入，将推动增值渠道渐渐出现一种“全能化”的发展渠道。在中低端市场上，将出现越来越多可以包揽计算、存储和网络的增值渠道。他们并不需要太深入到某一个领域中，因为产业自存储或者计算出发，在中低端市场的融合越来越明显，向客户交付的基础架构越来越简易。

原有的传统存储渠道将逐渐向高端方案迁移，承担起整体解决方案实施、部署乃至用户的IT及业务顾问咨询角色。这种变化会相对激烈，一方面在中低端市场给其他领域的增值渠道，在高端市场给传统增值渠道以广阔的新兴发展空间，一方面也会淘汰一些未能跟上时代脚步的传统存储渠道。

存储变革的另一个方向是更紧密贴近用户的业务，例如大数据这一类产业焦点，针对存储的需求更为清晰，也更为深入。传统存储渠道，甚至积淀了丰富方案经验的增值渠道，离用户此类需求都有相当距离。

在这种压力下，存储渠道在价值链上的定位就面临改变，从以存储为核心的基础架构到业务系统的相融，再到具体业务的实现，这个新增环节蕴含着巨大价值。同时厂商的存储架构和应用功能提供的平台更为广阔，为该平台寻找更多富含商机的方案，这也形成了一个新的价值环节。

这两个环节推动增值渠道纵向扩展，从而在价值链上获得新的定位。