访EMC乔图斯：云在旅途中 博弈进行时

EMC的合纵连横术

云计算的浪潮，拉启了信息技术变革的大幕的同时，EMC也正在从一家单纯的存储厂商逐渐发展成为覆盖虚拟化、安全一直到现在做面向服务器的硬件，难免会和之前一些亲密的合作伙伴形成更多的竞争关系，这本身就是一个多方利益的艰难博弈。

对于刚刚结束了与戴尔的“十年”牵手，乔图斯给出了一个掷地有声的回应：“我们现在没有关系了！”他虽然没有对戴尔作出任何评论，但是EMC的态度已经非常明确。而且作为回击，EMC达成了更多新的合作伙伴关系，颇有“送走一个戴尔，迎来千万个新伙伴”的意味，不仅对EMC没有实质性影响，反倒让渠道合作伙伴放下了包袱——不用再担心和戴尔之间有任何冲突或者竞争了。

不管怎样，IT领域的合作伙伴和生态系统一直是EMC非常看重的，难怪融合型的基础设施方案在乔图斯眼中也被看作是“未来的大趋势”。

他表示，客户希望有更多选择和同类最佳产品，而由单一厂商来做融合方案的一大问题就是厂商锁定，“客户不希望跟太多厂商打交道，没有任何一家客户希望只有一个供应商。”

而谈到保持差异性和活力，乔图斯表示，EMC作为一家技术型公司每年收入的12%投在研发上，从2006年到2010年期间平均每年花费超过20亿美元用于收购技术型公司，而且“这个路线是要继续走下去的”。

乔图斯的底气很大程度上来自于EMC出色的业绩。刚刚公布的第三季度财报中显示，EMC营收为49.8亿美元，同比增长18%，各条产品线都在稳健地增长：Symmetrix产品收入同比增长16%，中端存储（VNX、CLARiiON、Celerra、Data Domain、Isilon、Avamar和Atmos）增长了28%，VMware和RSA分别增长了32%和16%，此外Isilon、Atmos和Greenplum的整体增幅超过了100%。

而且从2002年至今的近十年时间中，EMC年营收从24亿美元增长到超过189亿美元，正如乔图斯所说，云计算将带来一个颠覆性的趋势和一系列连锁反应，一些规模非常大的公司可能面临毁灭性的问题。执掌EMC这条大船的乔图斯非常自信不会让EMC偏移正确的业务路线，并且“有博弈才更加精彩”。