戴尔EMC十年转售关系终止 大推自家存储

戴尔已经正式停止转售EMC工具包，取而代之的是推动自己的存储套件。

这意味着戴尔将不会销售戴尔贴牌EMC OEM并转售CLARiiON、Celerra、Data Domain和VNX产品。然而，戴尔将支持现有的这些用户，提供升级（驱动器和机柜）和软件只要EMC还出售这些升级项，可能直到2016年。

EMC转售协议已经持续了10年时间，并且给两家公司都带来了好处。不过，戴尔越来越看重存储，发现销售自己存储设备并保留所有这些收入的好处。

为了达到这个目标，戴尔一直通过收购存储供应商来进入不断增长的市场，并逐渐完善自己的主流存储产品版图。戴尔收购了EqualLogic获得iSCSI存储，收购Exanet获得横向扩展NAS技术，收购Compellent获得光纤通道存储，收购Ocarina获得数据压缩和优化技术。戴尔自己有DX6000目标存储硬件，并与Caringo合作软件。

戴尔缺少一个纯粹的NAS产品，但是一个针对EqualLogic、Compellent和Exanet技术的NAS机头组合提供了NAS功能。与赛门铁克以及CommVault的合作则提供了例如归档等存储软件功能。

戴尔表示，已经花费超过20亿美元创建存储产品组合，并在本财年斥资10亿美元在数据中心、移动和云环境技术上。戴尔表示，它自己的存储技术贡献了将近80%的存储收入和今年第二季度90%的利润。

EqualLogic收入增长了7倍，Compellent收入和今年上半年新客户数量都超过了2010年全年水平。