WD圆梦迎挑战，两巨头谁堪挽狂澜？

消费类市场——名至实亏

真正体现WD“王者”地位的，自然是在由桌面型硬盘与移动型硬盘构成的消费类市场（与消费电子类的CE型硬盘不是一个概念）。WD本来就在桌面型与移动型硬盘市场上各占三分之一以上的份额，并以此出货量超越希捷，成为市场上出货量最大的硬盘厂商。加上日立的硬盘业务之后，在这两个市场上，WD都能占据半壁江山。

不过，恰恰是这么高的市场占有率，让消费类硬盘成为收购后WD最不被看好的业务。

众所周知，桌面型硬盘利润很薄，富士通十年前就退出了这一市场，东芝和收购IBM硬盘业务之前的日立也不涉足。移动型硬盘曾经有不错的利润，但这一市场也早已聚齐了所有的硬盘厂商，搏杀非常惨烈。

或许有人会说，WD不需要在消费市场上获得太多的利润，有足够的销量和市场份额，可以掌握定价权，更好地杀伤希捷。但是，体量巨大的消费市场本身利润已不丰厚，如果为了“定价”而进一步削薄甚至亏损，WD拿什么来填补这一缺口？靠新增的企业级业务么？先不说SSD的威胁，希捷那关就过不了！两相比较，消费类市场的定价权归不归WD还不好说，企业级市场的定价权可是在希捷手里的。

日立采用五碟设计的3TB硬盘Deskstar 7K3000

况且，收购完成后WD在消费市场上的份额还能否保持五成以上，也很难说，特别是移动型硬盘。一则收购完成之前，被收购方的销量肯定受影响，而流失的份额显然不会都进入WD；二则在技术门槛不高的情况下，较多数量的玩家很容易从市场份额“过高”者那里分一杯羹，通过收购得到的绝对统治地位想要保住，是很难的。

典型的例子是2002年的日立-IBM硬盘业务并购案。当年移动型硬盘还算“高科技”，日立环球存储技术公司成立时，占有高达三分之二的市场。但是，随着希捷卷土重来推出Momentus，WD以Scorpio跟进，日立在移动型硬盘市场上的份额迅速被杀到百分之五十以下。在一定程度上，可以说日立与IBM的合并，给希捷和WD创造了突破的空间。

无独有偶，2005年希捷收购迈拓（Maxtor）之后，在桌面型硬盘市场上的份额也有五成左右。我翻了一下收购消息传出后写的第二篇评论，看到时任WD亚太区副总裁蔡耀祥的话：“迈拓被收购造成的市场流失，会首先被市场中另外的、也是惟一的独立硬盘供应商WD所得。”这句业已经过验证的良言，难道对WD自身就不适用了吗？（虽然桌面型硬盘供应商还有三星，但规模过小，影响有限）

要说例外也不是没有。同样是希捷收迈拓，两者简单相加，在企业级硬盘市场的份额高达66.2%，优势一路保持到今天（65%）。为何？进入门槛高导致参与厂商少是一方面，更重要的是希捷技术优势明显——无论接口（FC-AL和SAS的发起者）或是转速（第一款10K RPM和15K RPM），是企业级硬盘市场上毫无疑问的领导者，不用加上迈拓份额就超过五成，收购只是扩大领先优势而已。

国外的分析师也有类似的观点。谈到WD的收购案，他们认为有两大输家。首先是为日立提供硬盘驱动器制造/测试设备的Intevac，据估计日立去年为其贡献了约20%的收入，而WD主要依靠Canon的Anelva，这就不用再解释了。其次就是为WD和希捷提供硬盘控制器芯片的Marvell，其中WD贡献了21%，而希捷不到10%——这个逻辑可以小解释一下：

1. 客户（特别是OEM）会更多地从希捷购买；
2. 流失的销量（特别是原来日立的部分）不会都跑到希捷那里；
3. 即使都跑到希捷那里，Marvell也入不敷出。

小结：WD在消费市场获得了统治地位，但要维持住很难，1加1小于2几乎是必然的，而希捷反而可以捞到实惠。