3PAR价格战的背后　戴尔、惠普谁是最终赢家？

又一个Data Domain？3PAR值这么多钱吗？ 

从戴尔第一次公布总价11.5亿美金的收购时，相对于当时3PAR股票市值的溢价率就已经达到了86%，而现在收购金额再升三步达到20亿美元。如果接下去真的被Steve Duplessie先生言中的话，ZDNet存储时代做一个简单的计算（每股35美元），那时的收购金额将超过23亿美金，比戴尔第一次的出价整整翻了一倍！

其实最初的11.5亿已经让3PAR的董事会和股东们相当满意，那今天他们是不是已经乐翻了？而且还在等着手里的股票坐地升值？当然投资者现在购买3PAR的股票已经显得比较晚了，尽管它还有继续上涨的空间。

可真是众人拾柴火焰高啊。不知到时成功竞购的一方会不会觉得3PAR的价格有些烫手？也许惠普和戴尔现在已经感觉到骑虎难下了，因为一旦竞购失败不只是没有得到3PAR的产品和技术，输掉的还会有声势和由此产生的影响。不难想到现在有多少媒体、用户和业内人士在关注他们呢。

3PAR通过第三代专用ASIC对自动精简配置等功能进行加速

有人认为这次收购案给3PAR带来了正面的宣传效果，使其品牌知名度大为提升。对此ZDNet存储时代也表示赞同，不过还是想提醒大家一下3PAR的真实价值。3PAR的技术确实出色，无论Scale-Out横向扩展架构、自动精简配置、还是Adaptive Optimization子卷级自动分层存储技术。但是我们也应看到3PAR的产品针对性很强，即专注于关键业务、交易型应用的中高端主存储市场，以及面向数据中心多租户的虚拟化、云计算环境，他们把全部的优势研发精力都投入在这些方面。

3PAR介绍Adaptive Optimization（自适应优化）实施前后的IOPS和成本对比，与很多厂商的宣传资料相比，以技术起家的3PAR可以算是相当厚道了

有消息显示，3PAR已经是北美市场上电信主机租用领域市场份额第一的厂商。由于其公司规模和知名度，以及服务支持网络的覆盖范围等原因，在美国以外的市场发展受到了一定的限制。那么3PAR被惠普或者戴尔收购之后如果整合的比较好，其渠道覆盖和服务能力都将明显增强，公司业绩还可以有相当的上升空间。不过，现在3PAR的年营业额只有2亿美元左右，总不能指望他们在短时间内达到10亿吧？

强扭的瓜是否甜？

众所周知，戴尔当前的存储产品线没有惠普完整，尽管2008年收购的EqualLogic iSCSI产品线增长很快，可是戴尔仍然需要在中高端FC阵列上保持与EMC的合作，OEM销售CLARiiON系列、以及用于数据备份的Data Domain重复数据删除产品等。可以想象如果戴尔成功收购3PAR，将具备进军高端存储市场的能力。

对于惠普而言，中端存储产品有自己的EVA（包括加入来自LSI虚拟化技术的SVSP之后，新推出的EVA集群）、高端有OEM自HDS的XP系列。当然如果再加入一个3PAR，也可以说是有益的补充，然而不可否认3PAR的市场定位和EVA系列存在一些重叠。已经有业内人士指出，如果惠普收购3PAR而不放弃EVA的话，可能2者的发展都会受到影响。

一旦收购3PAR成功，惠普很可能将会面临两难的局面，一边是来自康柏并发展了10年的EVA，另一边是前景更为看好的3PAR。与其这样还不如让给戴尔算了（玩笑，勿认真）…

由于需要为股东和投资者负责，在惠普向3Par提出超过戴尔的16亿美元现金竞价之后，3PAR董事会表示接受惠普要约开始合并谈判。在选择未来归属的问题上，他们不得不优先考虑价格因素，可是3PAR的创始人们必然也会关心公司和个人未来的发展。也许就是因为这个原因，在戴尔提出（和惠普16亿美金）大约相同的条件（每股高0.3美元）之后，根据来自3PAR的声明，该公司的董事会“继续一致建议股东接受戴尔的要约”。

可以看出3PAR明显更倾向于戴尔“中标”，除了上面提到的产品线的互补因素之外，谁是更合适的买主还要考虑到两家公司的“收购历史”，这个就有点偏向企业文化的方面了。