信息随需应变（IOD）的理念早在2006年就耳熟能详，但直到今年年中，IBM才正式诠释了IOD的内涵，通过在正确的时间，以最正确的方式和流程把最可靠的信息传递给需要它的人们，以此来帮助他们把握机会并应对竞争威胁。IBM信息随需应变解决方案可以帮助客户全面整合并简化信息管理。在信息爆炸的今天，IBM的独特优势在于可以帮助企业充分有效地掌控信息资源来获得业务洞察，并推动更高水平的创新。
落实到存储上，让人不禁质疑，一向强调设备稳定性的存储领域如何实现信息的随需应变？
随着中国企业IT基础设施的逐年完善，用户基于IT硬件的需求在逐渐淡化，但这并不意味着用户不再需要硬件设备，而是指用户的需求更多的从原来的产品主导型转变为应用主导型。2007年存储的需求也在这一大背景下，慢慢由“存”变为“用”，如何将数据用得简便、用得灵活、用得安全、用得绿色，正成为整个行业热议的话题。
此外，在高端企业存储市场，客户对于存储管理简化的呼声日益高涨；2008年临近，电信行业对于业务连续性的要求已接近苛刻的地步；随着全球数据泄密事件的频频曝光，国内客户对于存储安全性表现出更为迫切的需求；加上今年亦是我国“节能降耗”的重点落实年，能耗降低的硬性目标横亘在众多CIO眼前……
诸多挑战也孕育了更多的市场机会，IBM在经过多年的市场积累后，已练就了一双火眼金睛，能够深刻洞悉客户需求，准确把握市场走向，并充分发挥自身优势。通过定位“化繁为简 立体成长”的全局策略，传递4S理念发力SMB市场、并率先引领LTO4产品的问世以及虚拟化技术的绿色应用等市场动作，不但满足了全新的市场需求，实现了自身的突破性成长，更为未来的发展的打下了良好的市场基础。
赢在策略：立体成长 全面提升信息价值
经过多年的市场观察，IBM充分总结出自己在存储市场的独特优势，其杀手锏正是涵盖盘、带、软件、服务在内的“军团”作战能力。为此，IBM系统存储部制定了在中国的存储策略：“化繁为简、立体成长”，即帮助客户用数据管理简化信息部署，用虚拟化的技术简化IT基础架构，确保客户业务的连续性，并使他们达到绿色节能降耗的目的。相应，IBM在中国的业务目标是：实现磁盘、磁带、存储网络和软件等存储产品，以及解决方案、渠道和服务的立体成长，稳固在中国存储市场的领先地位。
为了实现以上这一战略目标，IBM对旗下存储产品进行了全线升级，高端磁盘方面，IBM神明领先之道，技术的创新优势才得以保证高端市场的稳固地位。于是借此机会进一步扩展DS8000已经十分成熟的世界级性能，完全本着帮助高端客户快速实现价值、保护客户投资并充分减少复杂性的角度出发。存储池条块化、自适应的多路缓存预读取以及IBM z/OS全球镜像多重读取等创新技术，充分提高访问处理速度，大大增强了存储性能；IBM FlashCopy SE技术，显著减少存储所需容量，降低客户成本；同时针对大型企业日益复杂的IT管理问题，IBM还推出动态卷扩展技术，通过在线扩展实现轻松管理。
在软件方面，IBM深悉企业级存储的需求，全新升级的IBM System Storage Productivity Center（SSPC）正是存储管理方面的集大成者。它提供了一种单独的“玻璃面板”视图，如同一个可以管理多台设备的通用远程控制台，通过支持整合及管理的统一视图减轻工作量。
除此之外，IBM还率先在业内成立了一支平均行业经验超过10年的整合存储解决方案团队，充分融合其在存储领域的深入经验和在服务器领域的广泛资源，通过提供深具内在一致性、有机整合的存储解决方案，全力为客户提升IT价值。
赢在SMB：4S理念为中小企业提供高效存储平台
针对存储市场的兵家必争之地-中小企业市场，IBM是洞察入微，率先挖掘出影响中小企业采购存储产品的四个核心因素，提出由简捷（simplicity）、节省(saving)、扩展(scalability)和服务(service)构成的4S理念：操作和管理简单的存储产品使得中小企业在数据维护和使用上变的简捷；绿色低功耗和虚拟化的解决方案可以帮助中小企业节省IT投入；灵活易扩展的存储平台可以满足中小企业业务变化及快速增长的需求；完善的地区覆盖和专业的服务支持网络可以帮助中小企业更好地发挥存储的商业价值。未来IBM将倡导4S理念，帮助中小企业搭建高效的存储平台，并推动其业务的发展。
新推出的DS3300使IBM的中低端存储产品线得到了加强，并完成了低端产品线的布局。DS3300不仅操作简单、管理方便，而且在扩展性和节能方面也都有良好的表现，符合业界倡导的绿色存储概念。短短2月后，借助系统存储部整体策略的发布，IBM再次全面增强中低端产品线，使中小企业可以以更低的成本获得更大的存储价值。新升级的LTO4半高产品IBM System Storage TS2240拥有更高的容量和性能，可帮助中小企业客户节约成本的同时节省空间；增强的DS3000系列可混用SAS和SATA驱动器，大大提高了灵活性，操作将更为便利；另外，升级的DS4000上也提供了多种可扩展的解决方案，随需支持中小企业业务增长。
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼先生表示：“中小企业存储是IBM系统存储部今后的重点发展领域之一。IBM将通过三大部署，从渠道、产品、技术和解决方案全面拓展中小企业存储市场。IBM中小企业存储市场的三大策略是：第一，稳固在中国存储市场第一的市场位置；并保持中小企业业务在IBM整体存储业务中增长速度第一的强劲势头；第二，借助IBM蓝天计划，扩展合作伙伴数量并加强区域覆盖能力；第三，保持在产品技术和解决方案上的创新能力。”
目前，借助IBM蓝天计划和“蓝旋风”合作伙伴支持计划，IBM在中国已经拥有9000家合作伙伴的网络，覆盖全国331个城市和地区，同时，在中国分公司数量已经达到26个。利用这些已有的公司资源，IBM将进一步扩展存储的渠道网络，加强对渠道的支持，提升渠道的能力；同时增强存储的区域覆盖，更好地服务于各地的中小企业。
赢在LTO4：应变随需信息 加密更胜一筹
提到IBM，就不得不提其磁带存储产品。作为LTO标准制定者之一，IBM不但始终在磁带市场保持着绝对的领先业绩，而且始终倡导全新产品的拓展。据IDC报告，2007年第二季度，IBM再度摘得全球磁带产品销售的桂冠，占据了33.3%的份额，并连续14个季度保持该领导地位。
IBM在磁带产品方面的更新更是应接不暇，今年2月份，IBM为中型公司和企业工作组推出全球第一款提供企业级磁带驱动器加密能力的磁带库解决方案TS3400。5月中旬，IBM系统存储部又在业内率先推出LTO4磁带系列新品。这一划时代的基于线性开放磁带技术（Linear Tape Open™ －LTO™) 标准的第4代存储新品的推出, 以理想的价格和高容量、高速度的优异性能满足了中型客户的需求，并将IBM优异的企业级磁带加密功能纳入其中，使得IBM在磁带存储历史上的创新历程更进一步。IBM LTO4磁带系统在性能上大大改进，其中数据传输速率高达每秒钟240MB，比LTO3高出50%；磁带盒存储容量高达1.6TB，是LTO3容量的两倍。
赢在虚拟：新一代虚拟，实现绿色存储的基石
IBM的成功得益于对于市场趋势的准确把握。随着计算能力的飞速提升，IT设备对于能耗的需求也在成倍增加。电力和冷却问题正成为困扰企业数据中心发展的一大障碍，在中国的“十一五规划”中，中国政府明确提出要在2006到2010年期间将单位GDP的能源消耗降低20%左右。IDC报告显示：存储设备约占数据中心电力消耗的30%至40%，而这些数据正以52%复合年均增长率(CAGR)不断攀升。IBM很早就开始致力于IT的节能环保，并在今年5月投资10亿美元启动了“绿色创新工程”，进一步帮助企业从五大方面营建绿色IT环境，而其中虚拟化正是实现绿色存储的基石。
成熟的虚拟化技术能在降低IT成本、简化管理、提高系统利用率及增强系统灵活性等四个方面为客户带来明显的收益。今天，伴随市场对绿色IT意识的加强，虚拟化正进入到一个崭新的阶段，并成为推动企业计算发展的一股大潮。
尽管存储虚拟化在全球的应用刚刚起步，IBM早已抢占先机。日前，IBM刚刚宣布交付了其第1万台存储虚拟引擎SAN卷控制器（SVC）并推出下一代虚拟产品——SVC 4.2.1版本。该版本将增强原有的FlashCopy功能，并极大地增加所支持的存储容量——这些技术上的提高都是为了加速数据复制速度，并把存储虚拟化的益处延伸到更大规模的客户环境。
磁带虚拟技术方面，今年7月，IBM推出新一代磁带解决方案。借助改进过的IBM TS7740虚拟引擎，一个IBM主机虚拟磁带产品通过网格连接和自动化复制功能可以支持业务连续性、改善磁带处理能力和能源效率。11月，IBM又再度增强高端存储引擎TS7520的容量及性能，更首次在NAS产品中采用虚拟化技术，增加了虚拟文件系统管理器，极大确保了客户业务的连续性。
坚持不懈的技术创新保证了IBM虚拟产品无与伦比的性能，并令世人展望到了存储虚拟化市场潜力无限的价值空间。IBM的SAN 卷控制器是当今世界上经标准检测速度最快的存储虚拟解决方案，据Forrester咨询公司客户研究报告表明，SVC能够帮助客户提高多达30%的存储利用率，同时降低多达20%的存储需求增长。此外，根据IDC最近的一份报告，IBM 2007年第二季度在存储软件方面达到了两位数的收入增长率，是三大厂商中发展最快、收入份额最大的厂商。
2007年接近尾声，IBM在这一年的取得的辉煌成绩不胜枚举，然而更大的市场潜力正在慢慢释放，2008带给中国市场的不仅仅是奥运产业的火热，更将是未来几年内经济的迅猛发展。IBM将继续深刻把握市场需求，充分利用自身优势，将其在全球市场的丰富经验细腻植入中国市场，为客户带来更大信息价值的同时，推动IT浪潮走向另一个巅峰。
