HP抢购3PAR：解读戴尔存储业务的发展路线图

关于Dell对3PAR的收购，相关的文字评论我们已经看的够多，本文的主旨则希望通过图片的表现形式，阐释Dell收购3PAR背后的存储策略，供各位网友八卦。需要说明的是，笔者在撰写此文的时候，还并未听说HP出价16亿美金参与竞购的消息，我们认为Dell收购3PAR已经可以尘埃落定。

不过套用一句网络的流行语来说“我猜中了这开头，却猜不到这结局”，HP此番参与竞购其实大出我们的意料之外。只能解释为“3PAR的产品太有竞争力，Dell收购后的确有改变存储市场格局的潜力，HP不愿意看到一个棘手的竞争对手变得更加强大”。

本文其实更加侧重Dell存储的策略分析，通过图片记录Dell存储业务发展路线图，无论最后3PAR花落谁家，相信本文仍然会有一些参考意义。从Dell存储策略的图解来看，笔者可以断言，HP对Dell收购3PAR感到惧怕是有理由的。

Dell|EMC十年合作再受冲击？

　　一家渠道商从Dell订购的DELL EMC CLARiiON CX3-20的开箱产品资料图，可清晰看到Dell-EMC联合品牌Logo

在Dell的存储发展历程中，和EMC的合作是极为重要的一笔。图为一家渠道商从Dell订购的DELL EMC CLARiiON CX3-20的开箱产品资料图，从产品资料上可清晰的看到Dell和EMC联合品牌的Logo。实际上，该款产品的外包装以及产品侧面的商标上，都清晰的印制了EMC的Logo。

合作早期渠道商从Dell方面订货的产品，外包装也仍然是EMC的包装

从Dell订货的CLARiiON系列产品上，EMC的Logo也十分明显，双方更多是联合品牌的建立，并不能说是严格意义上的OEM

Dell和EMC的合作可源自2001年，两家公司首次就EMC中端存储系统CLARiiON系列产品签订了OEM合作协议，当时这一合作被誉为“天作之合”，普遍认为是产品技术与销售体系的完美结合，“强强联手”的典范。此后的10年间，双方的协议不断的延期，合作范围也不断延伸，如今EMC和Dell的合作已经千丝万缕的涉及到多个部门的运营层面，产品范围也从CLARiiON系列延伸到了Celerra、备份领域甚至高端V-MAX系列。

在Dell和EMC合作期间，双方“不和”的传言一直就时有传出，不过Dell和EMC一次又一次的续约和扩大合作领域则是不争的事实，成功瓦解了外界的种种揣测。根据2008年双方最后一次签订的合作协议，双方的合作还将持续到2013年。本次Dell与HP对3PAR的竞购案中，实际上是Dell率先发起3PAR的收购要约，使得Dell和EMC合作前景遭受前所未有的冲击和质疑。

分析机构发布的Dell存储业绩报表

上图为分析机构发布的Dell存储业绩报表，尽管虚线的柱状图显示，自08年1月份，Dell完成Equallogic收购后，Dell的存储总营收就不断下滑，与此同时，Equallogic产品的营收状况实际上是逐年增长的。分析机构认为造成这一结果的原因就在于Dell EMC联合品牌产品的销量下滑，拉低了Dell存储业务总营收的增长。