万兆瞩目 H3C收获自信

不断推动iSCSI前行

作为iSCSI的坚定支持者，H3C已经开始得到回报。李治表示，第一代采用千兆以太网（GbE）加SATA架构的IX1000现在一年的出货量在1500套左右，总容量超过10万TB，广泛应用于流媒体、监控等领域，目前H3C在平安城市项目中的应用城市已达30个，排名第一，预计明年会增加至60个。

IDC今年早些时候公布的2006年第四季度中国外部磁盘存储市场统计表明，H3C以51.9%的市场份额名列中国IP存储市场占有率第一，并在亚太IP存储市场处于绝对领先地位。而据李治透露，2005年H3C做客户调研的时候，IDC的报告都还没有IP存储的跟踪内容，当时IP存储的市场规模也确实很小，估计2005年全国的iSCSI销售额也就三四千万人民币的水平。在H3C的推动下，IDC在2006年下半年开始跟踪IP存储市场的发展状况，预计今年的市场规模将达到7～8个亿，复合年增长率高达400%～500%。

李治进一步解释说，iSCSI存储市场高速增长的原因主要有两个，其一是部分DAS用户选择升级为IP SAN，其二是很多FC用户消除了对iSCSI性能的忧虑，转向IP存储。如果说，在GbE的时代，iSCSI单个链路的带宽与FC相比还处于劣势（1Gb/s vs. 4Gb/s），需要向用户解释以太网更易于通过链路聚合提高带宽，那么，万兆以太网的出现不仅可以打消上述疑虑，反而使带宽成为了iSCSI的优势所在。此外，iSCSI在安全性上也领先于FC，后者甚至才刚开始做这方面的标准。

李治表示，H3C欢迎更多厂商进入IP SAN市场，但他认为存储未来与FC和IP之争没有太大关系，关键在于数据管理，即靠满足用户需求、而不是某个标准来取胜。IX3000系列的领先之处主要来自两个方面，一个是技术架构，另一个就是数据管理——包括CDP、复制与虚拟化等功能。对于数据管理方面的新技术，H3C会在看准架构后将之与自身体系相融合，虚拟化便是很好结合的一个例子，H3C在国内的存储虚拟化案例超过30个，是本土存储厂商中最多的。

在为H3C取得如此成就而感到自豪的同时，李治也对IX3000系列在存储市场中的位置有着清醒的认识。他表示，从整个存储市场来看，IX3000系列位于中端领域，传统的巨头尽数在此，H3C首先要做的是夯实中端，再下一步才是在不远的将来进军高端市场。IX3000系列初战告捷，只是H3C存储走向全球市场的第一步，接下来公司将会用更多资本做市场投入。

李治强调，在存储领域国际和国内市场需求非常同步，没有全球市场，就无法更好地为国内客户服务。了解市场需求，不一定非要直接接触客户，H3C将充分地和美国本地渠道相结合，寻找更多合作伙伴来帮助自己实现宏伟的长期目标。