SNW07秋季：H3C首度亮相志在高远

发展迅速的H3C公司正在用行动证明它所说过的话。这家IP存储网络公司在今年夏天就曾表示正在规划其在美国市场的iSCSI产品线，该产品线已在中国的IP SAN市场上占据着主导地位。确实，在2007年秋季SNW大会上，H3C将首次在美国推出它的产品。不过其实际的美国销售渠道还是悬念。

　　其母公司3Com在考虑贝恩投资（Bain Capital Partner）对其的收购同时，H3C在美国销售产品的实际策略仍旧有待决定。这样的展示会有助于3Com和H3C为公司的iSCSI产品线做出更佳的市场评估。

　　“目前我们尚不能在美国进行销售，但我们参加了SNW大会，因为它是一个国际性的盛会，并且我们正在寻求可能的合作伙伴。”H3C存储产品系列的总裁李治说道。

上图为本站记者在SNW07秋季大会现场发回的H3C展台照片

　　H3C的iSCSI系列产品在最近几个月了有了大幅的提升。新的产品包括了IX3000，李先生声称这一系列产品的性能得到了很大的改善。这些阵列具有双控制器，支持高达252TB的SAS和SATA硬盘。首批产品仅支持iSCSI，H3C表示配备FC接口的产品将在2008年第一季度面世。

　　李先生提到同样是在第一季度，H3C还将推出IX3620，它是一个高端的10G iSCSI存储区域网络，拥有SAS交换架构。该产品对于企业和运营商同样适用。

　　H3C正要展示DL1000，这是一个能够连接到现存磁带备份环境的虚拟磁带库，它的软件OEM自于飞康。 “诸如快照和复制能功能是由飞康提供的，但底层操作系统是我们自己的。”他声称。

　　尽管如此，H3C仍然非常依赖于外界的帮助，特别是软件方面——但公司似乎坚决要改变这一情况。公司方面，H3C去年将15%的销售收入投资到了研发上，并表示自己已握有超过40项IP存储的专利。

　　此外，即使H3C还使用着英特尔（Intel）、英迅（Intransa）以及Xyratex的芯片和控制器，公司已准备好在任何时候摆脱这些束缚。举个例子，今年早些时候H3C明确指出，由于一些芯片存在着问题，H3C中止了与iVivity的合作关系。

　　在中国，H3C声称在50个行业拥有超过800个用户，包括了中国科技部，中国移动和搜狐网。根据IDC的数字，H3C在中国占有了52%的IP存储区域网络市场。目前，EMC是H3C在中国本土的最大威胁，而且很可能在美国也同样如此。

　　如果H3C打算继续参与竞争，它将需要确立结合美国本土的战略。在中国，H3C有超过2000个分销商和转销商来出售它的各种存储产品。