对话：SAS RAID的未来之路

——确实，一个厂家同时RAID硬件和软件是最好的，但英特尔的做法改变了这个游戏规则，也就是说英特尔可能会成为专注于提供RAID硬件，然后让其他的厂商来提供RAID的软件，这就降低了那些厂商进入的门槛，譬如Promise，在SAS技术上无法与LSI相比，但在RAID软件上的差距要小一些，那么如果英特尔将其RoC提供给Promise，与后者软件结合在一起，竞争力可能相对会强一些，但如果靠它自己，肯定不是LSI对手。英特尔的做法一是会降低这个门槛，二是很多厂家可能只善于做软件，在以前的模式下无法进入这个市场，现在可以利用英特尔提供的硬件，把软件做完善了，进来和LSI竞争，也许最高端仍然不是LSI对手，但会蚕食这个市场。而且英特尔现在也提出一个TPER（Third Party Embedded RAID）的概念，也是方便第三方厂商来使用其RAID硬件，这样对于LSI来说影响就会比较大。

Luca Bert：TPER是可以做，但从两个角度来看不是很合理。第一个是我们认为RAID产品的平均价格一直在降低，如果今天你允许第三方来做支持你的软件，这个第三方怎样赚钱？他没有赚到硬件的钱，纯粹要靠软件来赚钱是很难的，因为软件研发的费用事实上是非常高的。

第二个是要怎样用这样的商业模式来赚到钱。几个比较大的厂商如HP、IBM、Dell、Sun，至少要赢到几家OEM厂商来支持你的业务，才有办法赚到钱，如果只是靠渠道，完全无法满足投资的成本效益。讲到OEM，我们又提到刚才那个端到端的解决方案，有些OEM既需要一些中低端的RoC或是RAID解决方案，也需要高端的解决方案，那如果只是配合低端的RoC或RAID，并不能满足他们从低端到高端的端到端的完整的需求。

举例来说，当初英特尔推出Matrix RAID，它是不要钱的，可是为什么它不要钱还是没有OEM用？因为它只是个免费的解决方案，代码不是很完备，不是被很好证明过的一个软件，它的兼容性没有跟你的客户做完整的测试，包括管理软件是否完整，有没有办法从这么基础的RAID升级到其他比较高级的RAID，他们都没有办法做到。最重要的一点是错误的管理和处理，这个是RAID最重要的部分，它却无法得到认同，对RAID来说这是很危险的，OEM根本不可能接受。