Adaptec by PMC：资产有形，经验无价

2010年的最后一个月，PMC-Sierra公司推出了首款Adaptec品牌的RAID卡——Adaptec by PMC 6系列。机缘巧合，在经历了5系列和5Z系列之后，新产品名为6系列本是顺利成章，却正赶上是Adaptec品牌初涉6Gbps SAS之作……

与主要竞争对手LSI相比，Adaptec推出6Gb SAS RAID卡的时间晚了一年多，甚至PMC-Sierra也在收购Adaptec渠道存储业务之前，与IBM合作研发了号称专为服务器固态硬盘（SSD）而设计的6Gb SAS RAID卡maxRAID BR5225-80，IBM的型号是ServeRAID B5015 SSD控制器。

Adaptec by PMC 6系列SAS RAID卡主要特性一览

不过，换个角度来说，Adaptec by PMC的动作也算蛮快的。因为Adaptec的第一款6Gb SAS RAID卡原计划采用Marvell的芯片，被收购之后改用PMC的芯片，简直是重新开发，预计要推迟到今年第一季度才能发布。所以，Adaptec by PMC 6系列相当于提前完工了。

就产品本身而言，Adaptec by PMC 6系列没太多可说的：6Gb SAS固然不是第一家，零维护缓存保护（Zero-Maintenance Cache Protection，ZMCP）也是之前5Z系列便已引入，只是Adaptec闪存模块（Adaptec Flash Module，AFM）终于有了个AFM-600套件的“名分”。具体的产品款式，亦是很常见的8内部端口（Adaptec RAID 6805）、4内/4外（Adaptec RAID 6445）和4内部端口（Adaptec RAID 6405）三人组。

从左至右依次是Adaptec RAID 6405、6445、6805 SAS RAID卡和AFM-600闪存模块

Adaptec by PMC 6系列的最大价值在于，我们可以从中看到，Adaptec已经对PMC-Sierra产生的影响，和未来可以产生的影响。

众所周知，PMC-Sierra虽然在SAS芯片的开发历史与产品组合上堪与LSI相比，但是缺乏HBA与RAID卡的积累。明明已经宣布推出与IBM合作研发的6Gb SAS RAID卡，还要收购Adaptec的RAID卡业务，说明什么？双方的合作模式是PMC提供6Gb SAS RoC（RAID-on-Chip，片上RAID）芯片，IBM提供多线程RAID堆栈软件。尽管PMC宣称maxRAID BR5225-80的IOPS性能很高，却无法掩盖它功能上的苍白：只有RAID 1和5两种级别可选（没有RAID 6），且最多支持8个驱动器（无法通过SAS扩展器连接更多设备）。

很可能，正是因为与IBM的这次合作，让PMC深刻地认识到，没有足够强大的RAID软件功能，要在SAS RAID卡市场上有所作为，简直是痴人说梦。Adaptec的情况正好相反：设计RAID卡的经验与所能提供的软件功能不输LSI，但自从放弃自主开发SAS芯片之后，便再无力与后者相抗衡，正是理想的收购对象。

在收购半年之后即推出Adaptec by PMC 6系列，标志着PMC已经在正确的方向上迈出了第二步。而从长远来说，Adaptec能帮助PMC-Sierra的，不仅是RAID卡的开发能力和现成的渠道，还包括与渠道和媒体打交道的经验。

以OEM为主要业务模式的厂商，基本都不懂该如何与渠道和媒体沟通——因为不需要。LSI曾经有过一段这样的日子，而PMC-Sierra的“症状”尤甚。仅以Adaptec by PMC 6系列引发的一连串问题，便可看出PMC-Sierra是多么的不擅宣传：

Adaptec by PMC 6系列采用的SAS RoC是PM8013，但是在PMC-Sierra官网上RAID-on-Chip Controllers and Adapters的列表下，可以看到PM8011和PM8015，却看不到编号介于两者之间的PM8013；

PMC-Sierra官方网站上，PM8011与PM8015之间，并没有“传说中的”PM8013……

那么这个PM8013有什么特性呢？在Adaptec by PMC 6系列的介绍中，可以看到它是双核的（PMC-Sierra PM8013 Dual Core RAID on Chip），但同样采用PM8013的maxRAID BR5225-80，却说其有三个多线程MIPS内核（Three multi-threading MIPS processing cores），高性能RoCstar架构……以哪个为准？

更有趣的是，PMC的网站上虽然有maxRAID BR5225-80页面，其产品简介的PDF却需要注册才能下载……这是典型的OEM做法，目的大致是保密。可能保得住密么？想得到的人总有办法得到，而且OEM客户并不把它当成秘密——在IBM红皮书的网站上，就能很容易地访问到ServeRAID B5015 SSD Controller（身披IBM马甲的maxRAID BR5225-80）的PDF文档。

还有上面提到的PM8015，资料显示这是一款PCIe 3.0的24端口6Gb/s SAS RoC。是仅供给特定的OEM客户，还是意味着Adaptec将推出24端口的RAID卡呢？貌似没有人可以回答这个问题……

以上种种，在以OEM为主的厂商中是很常见的现象，笔者一直持保留态度。当今资讯传播手段如此发达，这些已经可以广泛提供给OEM客户的半公开资料，只要媒体想要获得，并不是很难。当然，如果厂商的目的就是不希望媒体宣传，如此抬高获取信息的门槛，确实可以起到拒人千里之外的作用。但是，既然想要在渠道市场有所作为，没有媒体的助力怎能达到理想的效果？往往是主动提供宣传资料犹嫌不足，而或主动或被动地设置障碍，怎么可以呢？

如果说，PMC已经通过6系列SAS RAID卡证明Adaptec的技术开发人员得到了善用，接下来他们要考虑的，就是如何最大限度地发挥Adaptec市场人员的作用了吧？