抢占SAS商机 NetApp率先向中小企业用户提供SAS产品

    FAS2020和FAS2050是NetApp首先采用SAS的产品，定位为光纤通道驱动器的低价备选方案。NetApp产品运营执行副主管Tom Georgens称这种硬件对NetApp而言是一个“重要的技术瓶颈”，言中之意直指人气日渐增高的SAS。

    SAS迅猛的发展势头早已人所共知。Gartner分析公司和SCSI Trade Association（SCSI贸易联盟）等组织最近都指出SAS将成为今年“占统治地位的HDD接口界面”。

    24.6TB的FAS2020包含最多12个内置SAS驱动器，而系统还可以外接28个光纤通道或SATA驱动器。69TB的FAS2050包含最多20个内置SAS驱动器，可外接的光纤通道和SATA驱动器数量高达84个。

    NetApp宣称两个机架高度的FAS2020和四个机架高度的FAS2050的目的是取代其现有低端主机盒（即4.2TB的FAS250和16 TB的FAS270）。Georgens表示：“250和270在一段时间内将继续出货，我们并没有宣告停止生产。但我们确实希望客户能升级到2020和2050。”

    入门级1.75 TB的FAS2020和FAS2050最低售价分别为12000美元和24920美元。这两款产品现在都已经上市，并将会由NetApp的OEM合作伙伴IBM以N3000系列产品的形式出售。

    NetApp将2020和2050作为与其竞争厂商类似产品争夺市场的武器，竞争厂商的产品包括惠普的MSA1500cs和低端的EVA，以及EMC的Clariion CX-3系列产品。

    Dave DePillis是已经采用NetApp主机产品的用户之一，他是金融服务公司Allied Cash Holdings的IT运营经理，他所在的公司在迈阿密的数据中心及佛罗里达州奥兰多市的灾备恢复站点里都已经部署了FAS2020。

    他在采访中表示他在选择FAS2020之前已经考察了戴尔、EMC和EqualLogic的同类产品。“NetApp将数据共享在所有硬盘中，而其他这些厂商则将数据保存位置限制在用户可用硬盘中，我可不想让性能受到任何影响。”

    NetApp的Ontap操作系统在DePillis看来也是一个卖点。他解释说：“Ontap软件与从（入门级的）StorVault到最高级的存储硬件都完全相同，我就喜欢它这一点。如果要升级，就没必要为所有后端存储管理软件都进行‘知识库转移’了。”

    Evaluator Group 分析师Russell Fellows还表示，虽然越来越多的用户开始关注SAS技术，但NetApp依旧会在中小企业采购市场中找到自己的位置。他说道：“最大的问题在于低端的企业不一定需要（NetApp）现在已经渗透进的技术领域的产品。”但他预计与IBM的合作能够开启一些机遇之门。

    为了让自己的技术吸引更多中小企业用户，NetApp还加入了两项面向当今中小型企业的服务。Rapid Deployment Service可用于快速设置和配置好FAS2020和FAS2050，而Storage Availability Audit Service则提供了定期审计中小企业存储基础设施的功能。