存储市场热财冷报

    这段时间是各大存储供应商发布上一财季财政报告的时候，根据笔者对去年年底存储市场大环境的分析以及今年上半年市场表现来看，全球存储市场应该是好消息颇多。从目前已经拿到的几家存储供应商的财报看来，虽然帐面上表现比去年同期要好，但一些深处的东西，值得我们思考。

    惠普本周公布了其第二季度的收入状况，根据财报数据显示惠普中端存储系统收入因为定价策略而受打击，本季度存储业务总收入为8.97亿美元，同比上个季度连续增长7%，但全年增长为负的3%。该公司的CEO Carly Fiorina表示，HP的高端存储系统和软件取得增长，但是磁带库和中端存储系统收入在下降。

    上周二，思科系统公司公布了其最新一个财季的财政报告，但是思科系统却没有在财报中公布或提及存储设备的业务数据，许多业界分析家认为，在思科那里，你可以猜测到他可能有坏消息，但目前还不能确定是否属实。此外，有一些消息灵通人士表示，有些说法是从Cisco公司外部发散的。在上周二的一个非正式会议记录里，有投资银行的人就认为Cisco SAN的销售平缓。不过，也有一些金融业内分析家却表达了与此不同的观点。不敢确信为何Cisco不给出存储设备的销售数据，但这些分析家的观察却表明，思科的这个产品显示出良好的发展势头。

    对于思科SAN交换机销售的“低迷”，其主要竞争者Brocade公司和McData公司，却宣称他们跟主要的存储供应商们达成了OEM合作。博科通讯系统公司在本周四（5月20日）公布了最新一个财季的分析报告，总收入为1.456亿美元，而上个财季收入为1.45亿美元，同比仅有略微增长，在最新一次跟分析家的电话会议中，Brocade预期本财季每股收益为3美元，整个财年公司总收益810万美元，而上个财年共亏损110万美元，同比增长11%。此外，McData已将其上月的预期收益从先前定下的1.08亿美元~1.15亿美元调低至0.94亿美元~1.04亿美元。

    NetApp公司本周也公布了其第四财度财政报告，总收益达3.37亿美亿，同比去年同期增长了39.5%，较上个季度连续增长13%，本季度的净收益也高达4250万美元，合每股收益12美元。全年同比增长71%，而整个财年，公司总收益11.7亿美元，较上个财年增长31%。

    综合上面几家存储供应商的财季报告，我们可以发现了除了NetApp公司有大幅增长外，其他两家公司都是增长缓慢。而上一财季，市场表现非常良好，企业对数据存储的需求也明显增加，加之奥运会的来临，有关数据存储备份市场更加被投资人士看好，但为什么供应商的收入状况表现却如此疲软呢？

    我们这里分析一下惠普和博科通讯这两家供应商增长缓慢以及下降的原因，根据DOSTOR的看法，惠普存储业务因为产品的定价策略（压力）导致了中端存储系统收入下降。HP对本年度的折扣价进行了调整。此外，竞争对手的挤压也是导致了HP中端存储系统收入下降的原因之一。同样我们发现，博科公司业务增长的缓慢也与市场竞争加剧有关，虽然他们近期全球发布了其SilkWorm 24000 导向器并且跟随着一系列的投资保护计划，以期望能在高端市场上与竞争对手抢占市场，但在其占有优势的传统中低端交换机市场上，Cisco公司很明显切下了Brocade的部分市场“蛋糕”，而Qlogic公司也在低价位交换机市场上具有很强的竞争性。基于该公司缓慢的增长，Brocade宣布他们将在全球范围内裁员110名，共占公司总员工数的9%，该公司的CEO Greg Reys称这是“组织上的调整”。至于把制造中心迁往中国，并计划在印度设立研发中心等一系列措施，很明显是降低公司生产成本的措施。

    虽然，NetApp在三家供应商中增长显著，但这归结于前一段时间良好的合作伙伴计划，如何把该计划继续完善并使之良好运行，将是保证NetApp在未来依旧保持高速增长的一个必须考虑的问题。从上面我们分析的存储供应商业务表现及市场动作来看，虽然全球存储市场，特别是中低端商业（SMB）市场，已经持续升温，但如何在这个正在膨胀的市场里，让自己的企业以及产品占有一席之地，是值得所有存储供应商思考的。市场的扩张可以为供应商带来更多的机会，但同样也即意味着将会有更激烈的竞争。