Overland再失戴尔 退出硬件OEM舞台

随着戴尔（Dell）终止了在低端磁带产品上的合作关系，Overland Storage继被惠普（HP）终止OEM合作14个月之后，又失去了一家合作伙伴。

Overland上周四透露戴尔已终止了2005年11月宣布的OEM合作。虽然Overland没有明言其合作伙伴是谁，但有业内人士指出是戴尔。今年6月，Overland发布了ARCvault 12自动磁带加载机和ARCvault 24小型磁带库，但是一直没能满足戴尔对产品规格的要求。

去年8月惠普中止了与Overland的磁带库OEM协议，自此之后，Overland就希望戴尔能帮助他们挽回一些损失，因为Overland超过一半的收入都来自于惠普，失去惠普对Overland来说是一个极其沉重的打击。2005财年Overland收入为2.35亿美元，2006财年收入降至2.09亿美元。戴尔的合同没有那么高的价值，尽管Needham & Co.的分析师Glenn Hanus估计2008年能达到1亿美元。

虽然惠普在其面向SMB的虚拟磁带库上以自己的品牌提供Overland的VTL软件，但现在Overland已经退出硬件OEM舞台，将通过渠道来推广自有品牌磁带和磁带备份产品以及即将推出的RAID存储产品线，以重整旗鼓。

与戴尔的合作失败是因为Overland推出磁带库的日期远远落后于在今年年初推出新磁带库的原定计划。

Overland CEO Chris Calisi在一份声明中表示：“我们原来总说OEM合同是很敏感的，而且时常会延迟，修改或终止。虽然在评估时期与戴尔合作的这个项目推迟了一段时间，但OverLand和戴尔仍然紧密合作，到现在这个时候我们还在积极配合，共同为产品制造完成付出努力。”

至于戴尔，则一直拒绝透露曾与Overland签署OEM协议。当被问到是否会找另外一家OEM合作伙伴来取代Overland或干脆取消这一产品时，戴尔发言人表示不会对有关供应商关系和产品蓝图做出任何评论。

一位Overland的客户表示只要产品性能好，他不在乎公司的OEM合作关系怎样。一家制造公司的存储经理Jeff Mery说：“我在乎的只是性能好不好，我们更愿意与渠道合作伙伴打交道。”

然而，除了失去戴尔这个合作伙伴，Overland还面临其他麻烦，去年该公司损失1460万美元，还曾面临被ADIC恶意收购的危险。

投资人当然不会对这则消息不屑一顾。上周五Overland的股票价格下降16%至每股5.53美元，RBC Capital Markets降低了对其股票的评级。

但让Overland可以放心（或者灰心）的是，ADIC已经在5月份被昆腾收购，而昆腾CEO Rick Belluzzo也表示在短期内不会再收购任何公司（特别是以磁带为主营业务的公司）。