EMC与英特尔共舞，戴尔何去何从？

昨天在圣地亚哥举行的2006年春季网络存储世界（SNW）大会上，英特尔（Intel）公司和EMC公司宣布达成协议，芯片巨人将通过OEM的方式销售EMC针对SMB客户的SAN阵列。

英特尔销售用于存储系统内的芯片（如I/O处理器IOP系列）已有不短的历史，并且涉足了用廉价部件制造的低端无品牌SAN阵列——俗称的“白牌”（white box）系统。但是与EMC的伙伴关系将明显地提升其在存储行业中的地位。英特尔将贴牌EMC新的AX150 FC和AX150i iSCSI SAN阵列以Intel SSR21PP的名字销售。

这个消息在EMC及其存储合作伙伴戴尔（Dell）宣布将销售AX150的第二天公布。戴尔贴牌EMC的中端存储系统及低端的AX产品线，这与戴尔专注于小型企业的战略吻合得很好。

EMC和英特尔较为低调地宣布了他们的合作，可能是因为戴尔与两者都是紧密地合作伙伴，而现在要面临来自英特尔的AX150的渠道竞争。

EMC全球渠道资深副总裁Mitch Breen说，“这个关系是我们与戴尔已有关系的补充。我们之间的关系从来没有向今天这样好。SMB市场正在快速增长，有足够的空间容纳我们三家。”

英特尔存储集团副总裁Hans Geyer补充说，“如果没有先与戴尔沟通我们不会做这件事。他们没有把这看作是竞争——这是一张扩大的饼。”

戴尔发表的一份声明表示英特尔的转变是对自己的肯定：“这个发布反映出戴尔在入门级存储领域建立的领先地位和影响。两年前，通过与EMC的合作，戴尔是仅有的提供可由客户安装的10,000美元以下SAN的公司。从那以后，我们获得了极大的动力快速增长成为前10名的磁盘存储系统厂商。这个市场的增长是如此的迅速，我们毫不惊讶其他的厂商也试图达到同样水平的成功。”

EMC和英特尔认为他们的合作的主要是通过英特尔在东欧、中东和亚洲的转销商驱动销售。Geyer说，“EMC已经知道如何在美国和西欧接触转销商了。”

尽管努力推动渠道销售，主要的存储厂商在SMB市场上还没有达到他们的计划。这正是英特尔下手的地方，其160,000个国际转销商可以销售给消费者和小型企业。Geyer表示那些小型企业正越来越渴求网络存储。他说，“SMB们从一家转销商购买了他们的第一台PC，他们从一家转销商购买了他们的第一台服务器，而他们也将从一家转销商购买他们的第一个网络存储系统。存储对SMB是相当新的。对SMB来说，存储已经被集成在服务器中。这些正在改变。”

这个合作将影响到戴尔以外的其他存储厂商。英特尔销售的iSCSI白牌系统基于LeftHand和Xyratex的产品，但Geyer清楚地表示，英特尔认为EMC是其首选的存储厂商。当被问到如何对比处于同一市场区域的AX150i和LeftHand IP SAN时，他说，“LeftHand的产品很难销售并且它没有在正在形成的SMB市场中建立起自己的影响。”

财务分析师Stever Berg认为，英特尔通过与EMC建立合作伙伴关系表明了对存储的认真态度。他说，“你曾认为英特尔会是一个大的存储厂商吗？你现在必须这样考虑了。英特尔销售EMC的这些产品比其他任何人都要容易。”

不管EMC和英特尔怎么派送定心丸，业内人士都认为这个合作是成为EMC与戴尔之间出现裂缝的第一个信号。尽管他们的伙伴关系最终对双方都有好处，很多人都预测戴尔终将制造并销售其自由的低端存储系统或寻找EMC之外的合作伙伴。

一位不愿透露姓名的存储分析师说，“这是不可避免的。戴尔将在低端系统上发出它自己的声音。”