Overland期待新的春天

很明显，自从去年8月开始失去了最大的OEM磁带库客户后，这一年来Overland的日子一直并不好过。上周四，Overland终于对外透露了在这段艰难的岁月中，公司的损失将近1460万美金。但CEO Chris Calisi同时也预计在今年，Overland公司有望扭亏为盈。

在今年6月刚刚结束的这个财年中，Overland的收入为2.09亿美元，低于去年的2.357亿美元。其净利润为590万美元，每股净利润为0.41美元。

HP于去年8月终止了与Overland关于磁带库OEM合作的关系。此前，Overland一半的收入均来自于HP。由于制造的问题，上个季度的实际情况要比预期的更坏。以至于这个季度一开始，Overland就不得不面对价值510万美元产品的库存压力。

在去年8月刚刚和HP解除合约的时候， Overland并没有同意ADIC关于收购的意向。Calisi当时的这个表现让很多人都感到很惊讶。Calisi坚持认为通过进一步扩展Overland新的磁盘、软件和磁带产品在中小企业市场份额的方法，将会把Overland带出现在的困境。

不管怎样，Overland目前确实是处在困境中。磁带市场正在萎缩；失去最大的OEM合作伙伴；进入中小企业磁盘领域后所面对的都是EMC、IBM、HP和Network Appliance（NetApp）这类强敌。

“2006财年将是光明的!” Calisi在一个会议上对分析师们说道。同时他也坚信今年Overland将走出困境。“我们的首要目标就是在下个财年中开始重新赢利。”

不过Overland目前最应该面对的主要问题就是为其最近几个月推出的几款新产品找到更多的客户：

• 7月，Overland为其ARCVault产品线增加了两名代号为Dreadnaught的新成员——ARCvault 12自动装载机和ARCvault 24磁带库。据悉目前Overland已经为这款磁带库找到了新的OEM合作伙伴，并预计在今年开始销售。（虽然没有得到官方证实，但预测这个OEM客户可能是DELL）。
• 5月，通过OEM方式，HP推出的针对中小企业市场的VLS1002i系统捆绑了Overland的Reo Protection软件。
• 去年10月，Overland推出了Ultamus磁盘系统。这个系统的软件来自于此前所收购的新兴数据保护软件厂商Zetta Systems。

现在，Overland必须说服更多的用户来使用它的这些新产品。现在说成功还为时尚早。但由于自身产品线丰富的原因，Overland还是得到了一些用户的认可。

来自密尔沃基的医疗企业Physicians Accounting最近购买了一台Exabyte磁带驱动器，一台REO 1000虚拟磁带库，NEO 2000磁带库和Ultamus Pro 500存储设备。这些总容量为1.5TB 的磁盘和磁带设备一共花费了5万美金。

“让我们感兴趣的是一家公司可以提供包括硬件、软件、磁盘、磁带在内的所有产品。”这家医疗企业的系统管理员——Roy Mowbray说道：“我们不用担心各种维护的事情。此前我们也考察过其他更大的厂商，但是能够满足我们需求的产品都超过了我们所能承受的范围。”

现在的问题是Overland能否找到更多像Physicians Accounting这样的用户，来填补1460万美金的大窟窿。同时，Calisi还要面对巨大的库存压力。他希望这个季度能够消化这些库存。