NetApp：心无旁骛做存储 扩大合作求双赢

不断壮大的合作生态系统

对于跻身收入50亿美元阵营的NetApp来说，衡量成功的标准是什么？“一定是客户成功，我们才是成功的，大家需要双赢。”陈文俊如是说。

NetApp是产品销售型公司，市场份额很重要，所有GTM将围绕如何增加市场份额展开。过去5年中，NetApp的市场份额从10%增长到16%左右。

正如之前所讲，NetApp的多元化销售渠道也是加强合作的一个体现，与集成商、全球/区域服务集成商以及云服务商合作将共同扩宽销售渠道。

陈文俊表示，NetApp过去几年一直在转型，现在直接与间接合作伙伴的比例是1:3，而在4、5年前这一比例是1:1。如今，NetApp与大型合作伙伴的发展非常迅速，埃森哲和TATA等合作增加了60%，与思科VMware基于云的FlexPod方案在全球销售超过100个客户，与运营商设计的方案获得90个订单，分销业务同比增长47%。

随着加强合作伙伴关系进行得如火如荼时，NetApp新财年在增长市场份额、多元化销售渠道和提高效率这三个既有战略之上增加了一个重要战略：扩大合作伙伴生态系统。

NetApp将在专注存储的基础上，服务器方面与思科、富士通和IBM等厂商合作；操作系统与虚拟化方面，覆盖VMware、微软、思杰以及红帽；管理方面有CA和BMC；应用则联手甲骨文、SAP与微软。而且，作为大中华区的负责人，陈文俊介绍说，过去几年NetApp在大中华区发展了神州数码、华胜天成、东软和电讯盈科等合作伙伴，

由此可见，NetApp仍坚持于做一家纯粹的存储厂商，而目前IBM、惠普和戴尔等既有服务器又有存储业务的厂商把更多重点放在了集成解决方案上，而且同样是专注于做存储的EMC如今也在不断扩大定位范围，在这些厂商的蠢蠢欲动下NetApp是否还能保持“淡定”？

陈文俊向ZDNet记者表示，这些拥有大而全的产品线的厂商，他们每种技术都能提供，不一定最好但是最全的。如果客户需要从一个厂商那里获得方案，他们是好的选择，但如果客户需要每种技术都是最好的时候，他们就会把目光转向能够提供集成了优势技术的解决方案。他举例说，有些全球性的集成商有能力把最好的技术集成到一起，但他们并不一定愿意推广IBM、惠普或者戴尔的方案，因为这样就会与自己本身的服务部门形成竞争关系。