NetApp：心无旁骛做存储 扩大合作求双赢

新财年：机遇在哪里？

“NetApp身处于不断增长的全球存储市场中，拥有很大的机遇。”陈文俊表示，目前NetApp市场份额约为16%，排在全球第二位，还有很大的上升空间。他分别从几个不同角度介绍了NetApp的发展机遇：

从地域方面看，除了成熟市场之外，中国、印度和俄罗斯等新兴市场都有增长潜力；

从企业规模来看，中小企业增长非常快，11财年新增中小企业客户3797家；

从企业存储开销方面看，NetApp所谓的“S5000”（存储开销最大的5000家企业），11财年新增S5000客户108家，订单增长41%，而且在大中华区有大约200～300个S5000客户，100%通过渠道销售。

此外他还强调说，当前企业正在经历的重大转型对于NetApp来说一个优势所在。市场进步带来各种改变、创造和机遇，客户的整个数据中心架构和技术都需要升级换代，NetApp的动态数据中心技术可以为其提供技术平台。

为了抓住这些市场机遇，NetApp制订了包括4点的发展框架：创新、GTM、内部基础以及团队建设。陈文俊表示，NetApp从NAS开始，到统一存储、再到重复数据删除等新的软件技术，创新是促进发展的动力，拓展客户（GTM策略）则是保持企业常青的途径。

陈文俊介绍说，除了合作伙伴、增值代理以及内部销售团队之外，NetApp还将拓宽OEM合作，如IBM和富士通等，通过埃森哲等全球大型集成商提供解决方案给客户，而且现在很多大企业和中小企业都把应用外包给云服务商，所以云服务商也是一个重要途径。