博科：借助数据中心新机遇巩固SAN业务

博科的光纤通道SAN（存储区域网络）装机基础既是资产，也是负担。

博科在SAN市场占据65%的份额，处在一个十分令人羡慕的位置，由于在当前数据中心架构的IT专业人员中树立了形象和认可度，很容易把握下一代数据中心的发展时机。

然而，随着业界向以以太网为核心的融合LAN/SAN架构转移，博科必须巧妙地平衡这一趋势。博科不能扰乱收入和利润当前依赖的装机基础，并将其迁移到光纤通道以太网。还必须要避开竞争对手的激烈竞争（主要是思科）被新一代数据中心发展时机所鼓舞。

博科必须通过一个能吸引顾客、有能力整合光纤通道和路线图来支持新的以太网标准，以及特别适合下一代数据中心发展时机的经过验证的产品线来表现出在以太网方面的专业性。

除了10Gb以太网还会发生什么？

2008年博科以30亿美元收购网捷。网捷拥有一条经过验证的产品线，在过去10至15年170亿美元的以太网市场中占据了2%以上的份额。但博科目前面临产品线更新以及将该产品线与光纤通道SAN基础紧密结合的问题，力争使其数据中心对下一代以以太网为基础的光纤为需求的新市场充满吸引力。

扬基集团(Yankee Group)分析师Zeus Kerravala表示：“博科公司面临的挑战就是努力去理解如何更高效的将二者结合。当你向他们一样作为技术市场领袖，通过OEM出售存储，你必须严格按照规则办事。如果作为一个实力不够强大，利基为2%的厂商来挑战思科，心态就会不同了。你必须足够机智和迅速，时刻围绕在你的客户身边。问题是你如何利用这个非结构化流程，这些流程使网捷更加专业和灵活，使用面向过程的方式来结合这些流程的组织像博科，对该公司来说通过其自身渠道来销售产品是十分必要的。我对这二者事实上的紧密配合并不十分明白。他们已经使这两者分开运行了。从一方到另一方，你并没有受到太多影响。”

这项任务对博科来说是比较棘手的。2010年博科第一财季网捷产品线的销售大幅下滑。但业务在年底表现十分强劲，第四季度的营收帮助博科获得了创纪录的5.504亿美元收入。

网捷也加强了联邦政府网络业务：联邦销售大约占据了博科以太网收入的1/4。但这意味着它在这个市场情况并不稳定。

在稳定的第四季度过去以后，博科表示在2011年第一季度会经历一个平缓的下降期，部分原因是由于国会延迟通过开支法案。当博科大举更新其以太网产品线的时候联邦市场的挑战也随之而来。

博科公司刚刚宣布数据中心交换机的VDX产品线已经过优化，可以为融合数据中心提供无损的以太网光纤。VDX产品线以接入两个交换机为开端，但机架式的核心数据中心交换机将会在2011年出现。

VDX交换机基于虚拟集群交换技术与博科今年六月推出的Brocade One架构。但博科面临的挑战将是展示其VDX交换机、VCS技术和全面的Brocade One数据中心/云架构相较于思科同一计算和瞻博规划层云数据中心光纤/云计算计划的优势。

在客户还在估量VDX产品线的时候，博科必须想办法维持当前网捷交换机的销售。

面对这些挑战，博科首席执行官管Mike Klayko对博科的未来充满信心。

Klayko表示：“网捷在高性能、非常密集的应用方面利基很小，。现在我们正在把数据中心方面的优势带到以太网产品线中，计划创建我们所谓的以太网框架中。我们相信这是在过去十年网络中最具革新性的产品，我认为它会作为一个基础带领我们步入下一个十年。”