戴尔完善存储拼图 收购归档厂商InSite One

戴尔公司最近一系列在存储领域的收购行为，被认为是在逐渐完善其存储市场拼图。正在人们以为戴尔收购完Comepellet之后，戴尔今年的收购工作将结束之时，外电又传来戴尔将收购SaaS(服务型存储)厂商InSite One的消息，戴尔希望借此进入美国医疗设备市场，还可获得一个向其他市场领域拓展的云存储服务平台。

InSite One公司成立于1999年，专注在医疗行业的存储服务上。目前，InSite One公司已经拥有数百家客户，包括美国各地的大型和小型医院、医师诊所、影像中心和反射部门等。根据InSite One介绍，该服务中心目前管理着将近5500万个临床研究成果，36亿份医疗影像，支持着近800个临床中心。与此同时，InSite One已经开始拓展北美地区以外的业务，就在11月份，他们刚与南非约翰内斯堡的Xeikona Medical Solutions签订了一份分销协议，那也是它签订的第一份国际合作协议。

InSite One专注在医疗行业的存储服务上，他们可以预先对医疗数据进行存储，利用分散镜像归档和加密功能将那些数据作为对象保存在第4级数据仓储中心，保证医疗专业人士储存的敏感病人数据文件、X光片和扫描影像是安全保密的，而且还可以共享和互换。

值得关注的是，目前InSite One的数据中心服务器和存储设备大部分都是IBM提供的。IBM与InSite One在2009年4月签订了一项协议，由IBM为InSite One提供System x服务器和DS 3200存储阵列。根据协议，这些产品将替换InSite One数据中心里的现有设备，协议规定IBM负责销售其设备，InSite One则负责向客户销售产品服务，双方签订的协议总价值1500万美元。

戴尔收购InSite One之后，恐怕会逐步利用戴尔自身的产品取代IBM的服务器与存储设备。戴尔自己已经开发出UCA(统一临床归档)产品。并且，戴尔正在通过其DX 6000对象存储阵列转售Bridgehead的BH MediStore和BH OfficeStore PACS软件。可以预见的是，戴尔会继续开发InSite One的产品和服务，更为关键的是DX 6000将成为InSite One归档的存储平台。

另外一个不能忽视要素是，InSite One其归档系统采用了开放式体系结构，建立在行业标准的基础之上，已经申请了设计专利。InSite One表示，这个索引归档系统很容易与其他应用整合，许多成像技术产品和PACS厂商和分销商都将InSite One的服务作为组件整合到它们的企业产品之中。这就意味着戴尔可以将InSite One发展成为一家医疗成像云归档服务商的同时，将其扩展到其他SaaShell领域。

目前，随着数字医疗、电子病历等应用的快速发展，医疗行业的存储数据增长快速，医疗数据归档已经成为一大热门。根据ESG调研报告显示：“预计仅北美地区的医疗成像数据最近几年的年增长率就将达到35%以上，预计到2014年时数据存储容量将达到260万TB。非连网信息库的潜在增长也对医疗归档提出了挑战。”这也是为什么最近几年EMC、NetApp、Dell都比较看重该市场的原因。

据了解，戴尔支付的收购价格大约在5千万美元到1亿美元之间，但是戴尔方面拒绝透露这项收购的具体交易价格。不过此次收购将大大有助于戴尔在医疗行业的竞争力，而戴尔首先需要考虑的是，如何处理IBM与InSite One在2009年签订的那份协议。