EMC副总裁评戴尔收购3PAR:为和HP对抗？

关于戴尔收购3PAR一事，如果你对这个行业一直保持着紧密观察的话，我相信你一定不会感到惊讶，紧随这条新闻后便是大量的评论文章，本文就是EMC全球营销副总裁兼CTO Chuck Hollis对此事的一些看法。

IT行业正在发生快速的变化

我们的IT行业正在快速成熟和统一，云计算成为时下最流行的技术用语，但在它背后需要强大的技术做支撑，如融合，虚拟化基础设施和下一代运营模式等，也出现了基于服务的新消费模式，这真是一个有趣的时代，不是吗?

独立技术公司的未来面临诸多不确定性，要么收购自己所缺的产品线，要么与其它同样的公司结成战略联盟，以弥补自己的不足。例如，EMC长期以来一直在推行这两种做法，我们自己建立起了强大的存储产品线，同时我们也给VCE联盟(思科、EMC和VMware三家巨头结成的虚拟计算环境联盟)投入了巨资。

IBM早就有过类似的做法，最近，惠普也建立起了自己完善的产品线，此外还有Oracle/Sun的组合。如果你是戴尔决策者，你会怎么做?

每个人都需要一个目标竞争对手

大多数IT厂商都需要一个妖怪在后面追杀它才会跑得更快，对于戴尔来说，这个妖怪就是惠普，戴尔和惠普在PC和服务器领域将会继续竞争下去，至于现在谁跑在前面，可能每个人的看法都不一样，据我听到的，大部分人认为惠普暂时领先。的确，看看戴尔最近的收购行动就知道，戴尔的收购目的就是为了加强和惠普的竞争。

低端存储市场的动态

惠普和戴尔在低端市场都投入了很多产品，主要是面向小型IT公司市场，这些公司主要倾向于价格便宜，方便好用的解决方案，但不同规模的IT公司重视的事情往往也不同。

在这些小型IT组织中，你会经常看到这样一个现象，那就是服务器和存储往往来自同一家制造商，他们喜欢与硬件厂商达成完整的一揽子合作协议，当然也有服务器和存储不同制造商的情况，但购买方式仍然以捆绑打包销售为主。不过很少有人做出购买惠普存储，而结合IBM服务器使用的，同样，也很难发现使用IBM存储不用IBM服务器的。

EqualLogic是否能承担起戴尔参与竞争的重任?

对于这个问题，现在谁也说不清楚，我只想说这几年戴尔在EQL产品上的决策是正确的，在普通SAN市场，借助服务器和存储捆绑销售的价格优势，似乎取得了一定的成功。

目前EQL平台还不能与惠普的EVA和IBM的DS8000，以及最新的XIV相提并论，需要戴尔再注入一些新的活力才行，因此戴尔才会决定收购3PAR。惠普当然不希望戴尔收购3PAR，因此它自己也参与了本次竞购。