戴尔的EMC存储收入一直下滑？

根据最新的季度业绩，戴尔的EMC CLARIION存储销售额似乎呈现逐年下滑的趋势。

戴尔近日发布了2011财年第一季度结果，整体存储收入为5.54亿美元，同期增长3.7%，环比减少7.5%。来自EqualLogic的收入同期大幅度增长78%。PowerVault产品收入同期也增长了20%。那么，究竟是什么将整体存储收入增幅拉低到可怜的4%？

答案就是通过戴尔OEM的EMC CLARIION产品。

Stifel分析师Aaron Rakers表示，EqualLogic最近一个季度的收入为1.674亿美元，他写道：“这意味着戴尔公司的核心存储业务收入（前EqualLogic；主要是戴尔/EMC和PowerVault解决方案）下降到同比12.1%和环比17.5%。”

他说PowerVault收入同比增长20%，而PowerVault加EMC收入同比下滑了12%，这意味着EMC收入有非常大幅度的减少。各种关于PowerVault和EMC产品销售比例的表格显示，来自EMC的收入下滑幅度大约在同比10%～40%之间。

这一说法间接得到了来自EMC公司董事长兼首席执行官Joe Tucci的证实。他在一次会议上对投资者表示，他认为随时间的推移戴尔与EMC的关系将越加紧密。EqualLogic的销售已经冲击到了通过戴尔的EMC CLARIION产品销售，而戴尔签订的出货Celerra和Data Domain产品的协议又使得双方关系再次增进。换句话说，以前一直就不是增进的状态。

另一个证实的来源就是JP摩根。最近他们发布了一份关于EMC的北美证券分析笔记，作者Mark Moskowitz，日期是2010年5月25日：

“在与业界的接触中我们发现，EMC解决方案并不像NetApp解决方案那样提供了无缝且具有成本效益的服务器虚拟化部署方式。这主要由于NetApp的解决方案能够更好地兼容VMware虚拟化软件。NetApp基于IP的传统和他们更低的解决方案总体成本提供了更高价值，例如每1美元更多的存储空间。”

而这一点，更多地涉及到戴尔：

“EMC对其CLARIION产品线进行了适当的改善，不过我们认为NetApp更趋向于中端解决方案提供商的定位将该公司置于主导的地位。但是，EMC公司并没有远远落后。另一个不稳定的因素就是戴尔的EqualLogic业务。我们在与业界人士的谈话中发现，戴尔的IP-SAN解决方案正在获得越来越多的市场关注。”

Moskowitz在这里的意思是，戴尔EqualLogic正在与CLARIION进行着销售竞争。

Rakers列出了一个戴尔最近5年存储收入的图表，可以看出，在这期间存储收入增长明显是呈现持续下滑的态势。他认为，明年恢复放缓之后这一下滑趋势将愈加明显。

戴尔拒绝对此作任何评论，并表示他们不会公布关于EMC的任何实际数据。