三星策略逆转 自有品牌存储卡秘密行军

三星电子（Samsung Electronics）近期酝酿在存储卡市场推出SAMSUNG品牌，整个计划呼之欲出，三星将首度针对手机客户的存储卡，打上SAMSUNG品牌标志，甚至有可能跨足终端零售通路，以欧洲作为启航首站；值得注意的是，未来三星NAND型闪存策略主轴，将扩大与国际消费性电子OEM客户合作，降低对台系模组厂商供应量，不过，台系厂商日前则已暗中拉拢海力士（Hynix）、美光（Micron）、英特尔（Intel），一场台面下NAND闪存产业风暴正逐渐发酵中。

内存厂商透露，三星有意推出自有品牌存储卡计划，其实从2005年初即开始在内部引发讨论，只是过去一直未有具体动作，三星也曾多次试探客户对于此事反应，客户通常是以抗议、反对响应，因此，三星自有品牌策略一直未能在内部定调。然而这次三星决定发展品牌，主要是因为三星在NAND闪存业务策略上将做出重大改变，未来将逐渐减少对台系客户供应量和依赖度。

内存厂商指出，一直以来三星在NAND闪存市场业务拓展，相当依赖与内存模组厂商的合作，包括创见、威刚、劲永、宇瞻、协泰等，都是三星相当重要客户群，然而近期三星在NAND闪存供货策略已逐渐将重心移往如手机、数码相机、MP3播放器等OEM厂商，中国台湾客户反而成为其次要考虑。

事实上，2007年以来三星和台系客户台面下冲突不断，除了抱怨NAND闪存上半年缺货的配货问题之外，8月三星器兴厂房停电后，NAND闪存合约价瞬间大涨，之后很快又重挫，也让三星与台系客户关系陷入紧张，近两个月不少模组厂商都减少从三星进货。相对地，三星对台系客户也是相当头痛，认为台系厂商每次在NAND闪存缺货时，都为配货问题意见多多，有时还一状告到韩国总部，而价格下跌时又会要求赔偿，因此，未来策略性将供货重心转向国际OEM大客户，降低对台系厂商依赖性。

不过，台系厂商亦早已意识到不寻常气氛，近期私下积极拉拢其他NAND闪存厂商，包括海力士、英特尔、美光等，意图降低对三星策略改变所带来冲击，像是创见近期频增加与美光互动，威刚、劲永也扩大与海力士、英特尔合作，群联供货商则分散至东芝（Toshiba）、海力士、美光等，这样的改变亦将使得全球NAND闪存产业板块变动。

多年前三星以NAND闪存制造商角色，跨足存储卡生产制造，对下游客户供应白牌存储卡，让客户自行贴上自家品牌，当时下游通路客户也曾出现反弹声浪，但之后包括东芝、英特尔等NAND闪存厂商也开始加入供应成卡行列，作为调节货源或与手机厂商配合的业务模式，下游客户只能无奈接受。

内存厂商表示，三星并不满足于贴牌业务，因而选择跨足自有品牌存储卡，初期将针对部分手机客户如诺基亚（Nokia）或是数码相机客户，在搭载存储卡上正式打出SAMSUNG品牌标志。虽然三星初期锁定OEM客户作为跨入品牌第一站，与通路客户经营的零售市场不算正面冲突，但仍让不少模组厂商客户嗅出不寻常味道，认为这可能是长期策略方向；大部分客户都认为，即使已经表达诸多不满，但这次看来仍是难挽局势。

除了在OEM业务上下功夫，业界也传出三星在终端零售通路将以欧洲市场作为第一站。下游客户指出，三星在手机、面板、数码相机等产品自有品牌的策略相当成功，要借由这些消费电子产品，将品牌存储卡推向零售通路端，其实并非难事，未来面临供货商和竞争对手关系混淆，此情况恐将越来越严重。

模组厂商NAND闪存主要货源