专访戴尔：新模式改变存储经济

    存储时代专访：根据第三方数据，未来几年，用户对各类型存储设备的需求，处于持续增长状态，而且将会呈现出总体装机量迅速增长态势，主要是因为用户现在有更多的引入简单且供应得起的支持SAN的面向中小型企业（SMB）的存储系统可选择。越来越多的厂商现在确信新的机会出现在SMB市场。多数厂商提供供应得起的中低端磁盘存储系统来打动潜在的客户群，很多引入了简单、供应得起和包含备份软件的易于安装的支持SAN的存储入门套件。不仅这些手段帮助厂商扩展他们的客户群，它也让入门级客户更容易在他们的首选存储环境中采用SAN解决方案。所有这些让该区域对SAN的认知和采用逐渐增长。

    而对企业客户来说，随着近些年数字化趋势的不断扩展，自身对存储的要求不断提高，需求在近几年成倍增长，容量需求从十几TB发展到几十TB。除了原始拷贝文件数量增加的因素，因为备份与容灾等要求也使容量需求大幅放大，如防备服务器损毁的本地磁带备份，为实施故障时切换准备的第二份拷贝，以及为可能的灾难而准备的异地磁带备份和远程镜像等等。

    用户在看到自身存储需求翻倍增长的同时，却发现IT部门的预算却没有相应的增加，尤其对于高速增长的中小型企业，其产品购买和维护费用更加有限；企业的挑战主要集中在以下几点：

• 需要对其IT资源进行系统整合，使得设备的利用效率得到提升，便于集中式管理，同时增强系统可用性；
• 尽量降低IT成本并充分利用现有投资；
• 保证灵活性，希望支持各种业务及发展需要；

    而众多厂商推出的中小企业解决方案恰恰，是了解了用户的上述挑战。戴尔也是其中一员，在考量了自身的存储产品线以及企业用户的挑战后，推出了一套全新战略：“改变存储经济”。戴尔中国公司企业级产品市场总监卓剑明称，在戴尔“改变存储经济”战略的推动下，企业客户将可以更加经济地获得以往只能依靠昂贵的存储设备才能拥有的存储能力和功能。

戴尔中国公司企业级产品市场总监卓剑明

    此前，戴尔存储市场发展一直秉承“简单存储”理念，强调“部署简单、使用简单、管理简单”。戴尔方面称，之所以在2007年改变存储发展战略，是因为客户需求发生了很大的变化。一方面，客户存储需求不断攀升；另一方面，客户购买与维护存储产品的投入却相对不足。而戴尔公司试图通过改变存储经济性，为客户提供新技术、高价值的产品与解决方案。

    据统计数据显示，2006年上半年, 在基于Win/Linux平台的低端和中端市场(少于200K美元), Dell存储产品在中国/香港地区占有最大市场份额. 在全球在5万美元以下Windows/Linux外置阵列市场上戴尔是第2大厂商，并且增长速度接近业界平均水平的3倍。

IDC低于五万美元的Win/Linux外置存储器市场预测

    在卓剑明看来目前戴尔的主要精力放在了20万美元以下级市场，但这并不意味着戴尔没有进入20万美元以上级市场，只是相对来说20万美元以下级市场发展更快，因此，戴尔会优先对待。戴尔的宗旨是满足客户的需求，只要客户有需要，戴尔就会考虑投入。另外在5万美元以下Windows/Linux外置阵列市场的3倍增长不仅仅来自于PowerVault的贡献，还包括低端的Dell/EMC存储。戴尔存储目前由三条产品线构成：Dell/EMC系列、PowerVault磁盘系列及PowerVault磁带系列产品。

DELL存储产品线

    正是因为戴尔看到了自身拥有的优势以及企业用户所面对的众多困惑，推出了针对性的“改变存储经济”战略。这一理念以新技术为主要推动力，通过：1.将更多功能向中低端产品迁移；2.采用最新技术；3.给客户更多选择；这三点核心价值，旨在为企业级客户提供更具价值的存储产品与解决方案，使其以有限的资金满足不断增长的存储需求，并具备以往依靠更昂贵的存储设备才能拥有的存储能力。

    毫无疑问，戴尔的新战略对用户来说是利大于弊的。通过戴尔经典的直销战略，以及针对企业用户的独特服务政策，加之存储产品线的完善，我们相信戴尔会用自己的方式带给我们一个新的存储经济模式。