戴尔易帅影响EMC？

    迈克尔·戴尔（Michael Dell）替代凯文·罗林斯（Kevin Rollins）重新担任戴尔（DELL）公司CEO的决定，让分析师们纷纷开始猜想戴尔的这一举动是否会影响到其与EMC之间的关系。

    从2001年开始，戴尔就已经开始了与EMC之间的合作，销售后者的中端CLARiiON存储系统，以达成对抗惠普（HP）及IBM的同盟。多年来DELL-EMC之间的合作同盟已经使得彼此都得到了利益上的回报，并且这两家公司此前不久又签订了一份将合作延续到2011年的合约。

    EMC的CEO Tucci与Rollins都经常表示他们两家公司之间紧密的工作关系是保持合作成功的关键因素之一。去年秋天，正当Rollins被众多愤怒的投资者所指责的时候，Tucci就曾意外到访戴尔的Technology Day大会，并延长了两家公司的合作合约。如果Tucci与Rollins之间的“手足情深”是维系两家公司之间多年来良好合作关系的重要因素的话，那么Rollins此次的离去是否会为两家公司未来的合作前景添加了更多的不确定性呢？

    高盛的分析师Laura Conigliaro就认为，Rollins的离去会对EMC产生影响。“Rollins从戴尔离职后，戴尔公司与EMC之间的关系会受到很大影响。此前这两家公司的合作很大程度上就是建立在这二人的亲密关系上的。”

    去年，戴尔为EMC贡献了CLARiiON收入的三分之一，以及总收入的15%。

    考虑到这两家公司去年才刚刚又延长了合作合约，因此对于EMC来说，与戴尔的关系目前还算稳固。但是那并非是一项排它性合约，也就是说戴尔还能够扩展其他的存储合作伙伴。其现在已经在12月份推出的低端系统内使用了来自LSI Logic旗下的Engenio存储集团的控制器。

    “戴尔很可能会另觅新欢，甚至通过收购小的公司来扩充其除EMC以外的存储产品线，”Conigliaro推测道。

    而另外一位分析师则指出，戴尔现在还有其它更加重要的问题要解决。去年第四季度，戴尔的PC市场份额的老大位置被惠普所取代，并且它现在依然还面临着诉讼和法律问题。当一家公司的上空乌云密布的时候，它又为何紧紧抱着那一线希望而不放手呢？

    一位要求匿名的分析师将EMC-DELL的关系称作为Marriage of Convenience（基于利害而结合的权宜式婚姻），并且这种关系并不会马上发生改变。“对于戴尔来说，中端存储业务的表现还是不错的，”他说道，“没有理由那么快地改变现在的状态。但这不意味着它们之间的合作今后不会发生什么变故。”

    R.W. Baird的分析师Dan Renouard今天在其研究报告中写道，能够让戴尔获利的合作伙伴不仅仅有EMC一家，英特尔（Intel）、Lexmark和微软对于戴尔都很重要。“这些关系中的任何一项出现了变故，都会让戴尔处于严重的技术劣势。”