再战磁盘：访昆腾公司CEO Rick Belluzzo

并非简单的轮回

1980年以磁盘驱动器业务起家的昆腾（Quantum）公司，在近20年的岁月里，曾长期把持该市场份额第二的宝座，但在2000年将硬盘驱动器部门（Quantum HDD）出售之后，昆腾的名字便紧紧地与磁带联系在一起。

今年5月2日，昆腾宣布以7.7亿美元收购以中高端磁带库闻名的ADIC，8月22日交易完成。新的昆腾从市场覆盖面到规模都在独立磁带供应商中首屈一指，大有成为下一个StorageTek之势。不过，磁带市场已今非昔比，昆腾很难凭借个位数的增长速度发展到StorageTek当年的规模。

昆腾公司CEO Rick Belluzzo

2002年入主昆腾的CEO Rick Belluzzo本月初在接受美国Byte and Switch（B&S）网站专访时，将StorageTek定位为“专注于备份、恢复与归档的公司”。昨天，Rick Belluzzo先生在北京举行的媒体见面会上，向中国媒体进一步阐述了新公司的战略。昆腾现在是“独一无二”的“专注于备份、恢复和归档方案的全球领先专业存储公司”，这为昆腾寻找磁带以外的增长点提供了理论依据，特别在备份和恢复领域，正是磁盘的迅猛上升压制了磁带的生存空间。种种迹象表明，在ADIC对新昆腾的贡献中，磁盘所占的比重不比磁带小。

五年之后，昆腾重新与磁盘建立起密切的联系。这不是简单的轮回——如果昆腾始终保留着硬盘驱动器业务，今天就不要想在基于磁盘的系统市场有所作为了。

新昆腾，新愿景

Rick Belluzzo认为，昆腾公司和ADIC的合并创造了一个年销售额超过10亿美金的存储公司。新的公司已经在一起共同运作了8个星期，目前为止我们整合情况非常令人满意，在亚太和中国地区运作的也非常出色。作为一个新的公司，昆腾的专注点还是在数据的保护，包括备份、恢复和归档。

昆腾公司预计，到今年年底全球存储市场规模将达到460亿美元，年增长率为5%，表明这个非常庞大的市场增长率非常稳定。客户投资在数据的备份、恢复和归档这几个细分市场的份额，接近460亿美元的一半，也就是194亿美元，而且年增长率平均为9.4%，是一个充满活力的领域。目前昆腾主要侧重的磁带驱动器及系统产品，差不多能够达到80亿美元，年增长率一直很平缓，稳定在4%左右。不过，由于中国经济强劲的增长，在这里就不是4.1%，而是比它高一倍。

很多新的技术，如在软件、磁盘的备份、磁盘容量和安全方面，都成为增长的重要驱动因素。作为一个新的公司，昆腾除了已有的磁盘驱动器和系统产品，还要下大力度狠抓恢复软件和磁盘恢复市场，以求不断保持一个很好的强盛的增长速度。

Rick Belluzzo表示，当初决定要合并组成一个更强大更新的存储公司的时候，有几个主要的原因，来推动他们这样做：

1. 通过一个新的公司，可以在更广泛的产品线和产品系列中推出一整套的产品，包括硬件、软件，包括磁盘、磁带、设备和磁盘机等，为客户提供各种各样的解决方案，解决他们技术和业务上的问题；
2. 结成一个新的公司，合起手来就可以创造一个更大的市场扩展机会，不仅仅在销售方面，而且在服务方面，并且在基础架构或者基础设施方面有较大的发展；
3. 两家公司把力量合在一起成为一个新的公司，就可以提升出更好的解决方案，为行业中新的部分创造更好的商机，把在软件方面、硬件方面和其他方面的能力综合在一起，促进更强劲的成长；
4. 两家公司合在一起成为一个更大的公司，经济规模或者是规模经济效益就更能凸显，公司的整体竞争力就可以加强，也就可以为客户提供更多的价值，而且提升整个新公司的财务实力。

另外，新昆腾做出一个承诺，就是要下最大的努力，为客户提供很强的服务能力。两家公司合在一起成为一个新的公司，使他们有能力在全球180个国家提供服务，而且一天24小时，像跟着太阳走（Follow-the-sun）一样，不间断的提供服务。同时，在全球有300多个国家和地区有备件库，可以确保备品和备件的快速供应。

昆腾还计划，在合并后的基础上发展出一套整合的快速走向市场的策略：首先把两家公司的能力合在一起，更好地为最终客户、最终用户服务，同时更好地理解客户所处的具体环境、所面临的各种不同的挑战，这样可以推出更好的解决方案。另外非常重要的一条就是渠道战略。营销商、合作伙伴对昆腾非常重要，把两家公司的渠道合作伙伴、相关力量都合在一起，来确保为客户拿出最好的帮助服务和解决方案产品。